頭條楓林網創業故事
陳大年，中國網際網路的領軍人物之一，為數不多的自學成才的程式設計師。1996年，還在上海一家國企工作的陳天橋已經認識到了網際網路在中國將有很大的發展機會。弟弟陳大年當時還在上高中，但得知了哥哥的想法後，他拿著戶口本，特地跑到蘇州河畔的上海市通訊管理局，填寫了一大堆表格跟合同，給家裏開通了網路。此後，陳大年奮發圖強，自學程式設計，成功編寫了第一款名為「ENCounter」的網路計費器。
1999年，在上海工作的陳天橋辭職下海，和剛剛大學畢業的弟弟聯合創辦了盛大網路。2001年，盛大正式進軍網絡遊戲領域，因其代理運營的韓國大型網遊《傳奇》在中國廣受好評，公司也迅速崛起。2009年，盛大集團迎來了它的巔峰時刻，當時的盛大網路旗下已經有了四家上市公司，是當時中國網際網路企業中擁有上市公司最多的企業。2013年，陳大年以45.8億元的身價躋身《福布斯》中國富豪榜。
2008年8月，盛大不甘於只在遊戲領域一枝獨秀，籌資興辦盛大創新院，陳大年擔任院長。盛大創新院成立後，先後設立了50多個開發專案。但是盛大的遍地開花策略，也暴露了內部管理機制的滯後，從而導致管理沒能跟上發展，因此，盛大創新院3年後解散。
在盛大創新院關停專案之後，陳大年將創新院的業務接盤過來，重新進行拆分，併成立獨立公司，繼續對保留產品進行運作。WiFi萬能鑰匙，就是那些有幸被保留下來的產品之一，上海連尚網路科技有限公司也就此成立。
2012年3月，WiFi萬能鑰匙Android版正式上線，彼時陳大年給這個新生專案組建了一個由大學畢業生構成的團隊，並對隊員提出「不提盛大，看看我們是否能夠成功」的挑戰。
融資歷程
2015年5月22日，WiFi萬能鑰匙A輪融資獲得5200萬美元的總投資，出資方有北極光創投、海通開元等，共5家機構參與投資。WiFi萬能鑰匙出讓5.2%的股權。
2015年6月， WiFi萬能鑰匙在籌道股權平臺上股權眾籌專案，成功獲得融資。總融資金額超募237倍、認繳額6500萬元、認購額超77億，分別重新整理了中國募資界的三項紀錄。
案例解析
從根本上講，企業要獲得發展，靠得不是好專案，而是充足的週轉資金。沒有資金，即使有再好的專案和計劃，都不可能啟動執行。
如今，網際網路時代已經到來，網上市場的競爭變得越來越激烈。能夠在這一片混戰中勝出的企業，致勝的法寶可不僅僅是擁有一個好專案，更為關鍵的因素是，擁有一筆豐厚的專案啟動資金。
當「WIFI萬能鑰匙」已經擁有了一定市場，被人們推崇的時候，企業領導者準確把握時機，巧妙利用融資策略，為專案的下一步發展提供支援，使得WiFi萬能鑰匙成為業界的「翹楚」。
方法技巧
WiFi萬能鑰匙無疑是誰都沒想到的一匹「黑馬」，在不經意間就在中國移動網際網路大軍中殺出一條血路。2015年，公司成立僅兩年多，WiFi萬能鑰匙就在全球狂攬7億多使用者，每月都有3.6億的活躍使用者上線使用。2015年5月，WiFi萬能鑰匙更是拿下5200萬美元的融資，公司被估值10億美元。那麼WiFi萬能鑰匙為何能獲得這麼好的成績呢？
1、搭著「共享經濟」順風車成就的黑馬企業
說起WiFi萬能鑰匙的誕生，還要從一次早飯說起：2010年一個平凡的早上，陳大年在一家早點鋪子裡吃早飯時，發現這麼一個簡陋的地方，竟然也安置了路由器，店鋪牆壁上還貼著WiFi網路的密碼。陳大年沒想到，WiFi市場的需求量竟然這麼大！此後，就有了連尚網路公司，就有了WiFi萬能鑰匙。
從2012年7月內測開始，到當年9月份正式對外運營，WiFi萬能鑰匙其實一直處於不溫不火的狀態。直到2014年，WiFi萬能鑰匙才真正走進大眾視野，成為國民「熱搜APP」。隨著共享經濟的蓬勃發展，WiFi萬能鑰匙也乘著熱勢成功地飛上了風口。
2、挖掘盈利模式
我們都知道，WiFi萬能鑰匙主打免費牌，那麼它是如何盈利的呢？
2015年，WiFi萬能鑰匙的使用者已經達到7億。在國外只有聲名顯赫的Facebook和Twitter等少數社交應用，才擁有與之相近的使用者量；而在國內，能與之抗衡的，也只有QQ、微信這樣的「國民級」社交應用。況且，像QQ和微信這樣的老牌應用，已經進行了很長時間的使用者積累，規模正在趨於飽和，而WiFi萬能鑰匙纔剛推出iOS版沒多久，具有非常可觀的市場潛力。
3、融資之後的動作
成功獲得5200萬美元資金的WiFi萬能鑰匙，將這些錢都用在哪兒了？
對此，陳大年公開向媒體表示，他們已經將這部分資金用於拓展海外市場。他強調，之所以會做出這個決定，主要有兩個原因：一方面，他希望我們中國的使用者，在世界的任何一個角落，都能免費享受上網服務；另一方面，連尚網路公司也希望通過這個產品，贏得更多海外使用者的青睞。
此後不久，連尚網路就走出了海外戰略的第一步，首先斥資購買「WiFi.com」，以此作為頂級域名的代表 ，成為公司的海外名片；之後，公司在新加坡設立的分公司，正式宣佈掛牌運營，快速而穩健地拓展海外業務。
經驗習得
隨著網際網路浪潮的一波波襲來，我們相信， WIFI萬能鑰匙在不遠的未來，一定會成為移動網際網路企業的代表，成為同行企業競相學習的物件。那麼，我們能從WIFI萬能鑰匙的融資案例中，學到哪些有益的東西呢？
1、抓住共享的機遇
共享經濟的興起和發展省去了大量的人力物力，在數十年前是根本無法想象的。然而今天，我們通過網際網路，可以運用近乎為零的成本，實現任何想要達到的目標。
「共享經濟」時代的大門已經開啟。在新經濟模式下，資產所有者可以在網路平臺上以共享的方式將剩餘價值利益化，而消費者則可以通過租用其他人的產品和服務，滿足自己的需求，而不用再與商業公司直接進行交易。
互動、分享，是網際網路的最大特點，「共享經濟」正是網際網路靈魂特徵的體現。如今，創業公司應該看到並把握住共享經濟的大潮，更好地利用網際網路資源，讓公司落地更加簡單。免費不是沒賺頭，反而會成為高額利潤的源泉。目前，WiFi萬能鑰匙每月都會用幾百萬向運營商購買流量，然後再送給使用者，而使用者回報他們的不只這幾百萬。
2、執著關注網際網路「17年」
陳大年自從踏足網際網路，就一直在和技術「玩耍」，他在網際網路裡玩了17年，這個愛好已持續了17年。
陳大年形容自己是一個「遇見機會的老程式設計師」，他是被網際網路改變了命運，但也是他的堅持給網際網路帶來了不小的變化。當陳大年真正看到網際網路大潮的時候，他意識到「機會來了」，他確信自己可以讓更多的人通過上網改變命運。於是，他牢牢地把握住了機會，研發出了WiFi萬能鑰匙。
3、選擇合適的時機融資
WiFi萬能鑰匙為什麼要選擇在2015年進行A輪融資？這項重新整理多項中國融資紀錄的專案，為何要在運營資金充足的時候，上眾籌平臺籌資？WiFi萬能鑰匙對外公開的理由如下。
WiFi萬能鑰匙是典型的「共享經濟」企業，爲了感謝支援它的使用者，企業決定在發展到成熟期時，以眾籌股權帶來的利益，回饋廣大使用者。總之一句話：共享纔是王道。
另外，WiFi萬能鑰匙打破A輪融資投資者為一兩家的慣例，最終選擇至少5家機構，實屬少見。對此，陳大年表示，他是以開放生態鏈的態度，引入多方投資的。對他而言，A輪融資就像是眾籌，這一次的股權眾籌，也代表了陳大年開放到底的態度。
本文摘自書籍《融資其實並不難：全綵精華版：企業融資攻略與精彩案例解讀》
作者：陳楠華
圖片來源：資料資訊圖引自本書，其餘配圖源於網路
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