頭條楓林網不久前在成都，《華麗志》親身體驗了“ ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽亞洲總決賽 ”的火爆場面，看台上擠得水洩不通，不少沒有座位的觀眾都堅持站著看完比賽全程，將近七個小時的時間裡，尖叫聲絲毫沒有減弱過。坐在評委席上的，是 國際知名的街舞大師Jawn Ha、Anthony Lee 、KEONE&MARI 、Jillian Meyers 和Galen Hooks，他們的到來讓現場的舞迷們歡呼雀躍。
這場非常國際化的潮流舞蹈大賽的背後，是一家成長於中國四川成都的創業公司——“ 舞邦 SINOSTAGE ”，《華麗志》獨家採訪了舞邦創始人 任珂珂 女士，深入了解她的創業歷程和商業模式，探討如何讓 Urban Dance這種源自海外、性格鮮明的舞蹈文化走向更廣大的市場。
上圖：任珂珂
近幾年，中國舞蹈市場欣欣向榮，Urban Dance 發展尤為迅猛，任珂珂表示，現在國內能叫得上名字的 Urban Dance工作室就有上萬家，舞蹈愛好者總數在500萬左右。 他們大部分年齡都是15到35歲之間，有較強的消費能力。
“單純的大規模開設舞蹈工作室，其實也可以輕鬆掙到錢。”但任珂珂所創立的品牌“ 舞邦 SINOSTAGE ”，並不針對龐大的舞蹈入門人群， 而是致力於做舞蹈領域最潮、最新的東西 。
“ 我希望把舞邦做成一個全球性的頂尖舞蹈品牌 ，而現在舞蹈市場發展這麼快，你必須非常小心，保持你的品牌定位。 ”這樣的理念也決定了舞邦獨特的商業模式，“我並不想一家獨大，而是希望所有的舞者和工作室能夠共同獲利，共同發展。 ”
Urban Dance 是什麼？
雖然“街舞”這個詞大家都很熟悉，但是大部分人對Urban Dance 的了解卻並不深刻，任珂珂說道：“甚至很多做Urban Dance 工作室的人對這個概念都不是很懂，他們只是單純的 覺得Urban Dance 就是商業化的街舞。”
任珂珂解釋道， Urban Dance 是一個綜合的概念，在街舞的基礎上，增添了更加豐富的元素，比如服裝造型、情節、場景、拍攝手段，綜合整個概念就叫 Urban Dance 。 這個概念最早來源於洛杉磯，最初的一批 Urban Dance 大師都是編舞出身，在舞蹈上有深厚的基礎，練習過很多年的popping 和hip-hop 等各種不同類型的舞蹈。 在多年的舞蹈生涯之後，這些人形成了自己獨特的風格，並最終創造了Urban Dance 這個概念。
“Urban就是城市，要比 Street 更加時尚一些。所以我把“舞邦”定義成一個 以Urban Dance 為載體的潮流品牌，而不是一個單純的街舞品牌 ”，可以看到的是，舞邦的周邊產品比如 T卹幾年來幾乎沒有多少變化，任珂珂表示：“這方面，很多工作室其實都進入了一個誤區，他們過於追求款式的多樣化了。 做潮牌需要很多年時間的沉澱，因為潮牌做的是態度，而不是款式 。 ”
舞邦的緣起
高中時，任珂珂學習的是美術，尤其對空間設計非常感興趣，當時她從沒想過未來會成為一名舞者。 機緣巧合下，任珂珂考上了四川音樂學院流行歌舞專業，而她對商業的理解是從畢業後酒吧兼職開始的。
任珂珂將單純的舞蹈改為更加多樣化的表演，讓酒吧的生意變得十分火爆，在拒絕了酒吧老闆的入股邀請後，她於2014年轉身創立了自己的舞蹈工作室，也就是如今舞邦 的前身。
“ 其實我當時也沒有想著要做一家甚麼樣的公司，只是想要跳舞 ”，任珂珂說道，因此當天使投資人找來時，她曾一度非常猶豫，表示自己從未想過要做一個大公司，做舞蹈工作室只是因為喜歡跳舞。
任珂珂的第一家工作室面積僅有70平米，出於對空間設計的熱愛，她親自承擔了設計工作。 有別於傳統舞蹈工作室的一面鏡子一套音響的設置，任珂珂精心設計的工作室驚艷了很多人，她解釋道：“我希望來到這裡跳舞的人能夠感覺良好，很舒適，特別想在 這裡跳舞，這就是我的出發點。”
非常喜歡拍攝視頻的任珂珂，還將工作室的大師課都拍成視頻傳到了網上，希望讓更多人看到。 意外的是，這些視頻非常受歡迎，每個都有二三十萬的點擊量。 “當時還是2013年到2014年的樣子，互聯網上這方面的內容並不多，現在，舞蹈工作室拍跳舞視頻已經成為標配了”。
多業態拓展
舞邦聯合創始人 Eli Sweet ，是美國SINOSTAGE公司的 COO兼中國西南美國商會副會長，對美國的文化和生活習慣都是十分了解，這成為了舞邦的巨大優勢。 “很多Urban Dance 的大師來中國之後因為水土不服或是接待人對美國文化缺乏了解，導致他們的經歷非常糟糕。但舞邦則成功邀請到更多的大師來授課”，任珂珂表示。
由此舞邦也成為了 將全球頂級舞團 kinjaz最早帶入中國的一家工作室 。 “在Urban Dance 方面，海外資源多，舞蹈大師也多，但因為當地經濟發展勢頭往往不如中國，他們的發展已經到了一個瓶頸，而中國國內在經濟和人口方面都有優勢，消費者購買力更強 ，因此更具發展潛力。”（ 詳見：深度 | 爆發式成長的街舞生態圈：全球頂級舞團 Kinjaz創始人接受《華麗志》專訪 ）
任珂珂與 kinjaz成員合影
發展至今僅四年的舞邦，已在不久前完成了 2000萬元的A輪融資 ，企業估值達一個億，並且已開始和更多投資人接觸籌備下一輪的融資，預計估值將達到三億元。
未來舞邦的多業態發展規劃主要有以下幾個方向：
- 舞蹈培訓及大師養成基地
據任珂珂透露，舞蹈教學目前依然是舞邦業務的重要組成部分，此外還正在籌備於北京三里屯開設一家新的舞蹈工作室，位於洛杉磯的工作室也已經敲定，進入了設計階段。 洛杉磯工作室將會擁有一個專門的媒體團隊，一方面生產高質量的舞蹈相關內容，同時打造一個大師的養成基地。
舞邦老師在北美授課
- ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽為核心的 IP 矩陣
任珂珂希望，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽其實並不單純的是一個舞蹈比賽，而是一種體驗。 任珂珂希望能夠在未來將它打造成一個舞蹈方面的嘉年華：“ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽就是我們金字塔的塔尖，它非常重要，但並不一定是我們的核心收入來源。”
- 以 Kolo 為基礎的社群平台
除了ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽以外，舞邦還推出了 名為 KOLO的全球舞蹈潮流文化社區 。 任珂珂表示，舞邦對於用戶的數量其實並沒有太大的追求，“在現在的市場情況下，你要做用戶（規模），是做不過騰訊這些大企業的，你需要的是精確找到自己的 目標用戶群。所以我們並不想把Kolo 做成抖音或是美拍這樣的大眾社群。”
任珂珂強調：“Kolo 上如果有100萬舞蹈愛好者，他們就非常有價值。這些人是我們的精準用戶，他們的購買力很強，所以非常具有商業潛力。” 目前Kolo 的付費用戶人數大約為2萬人左右 。
舞邦和 I.T 旗下的fingercroxx 合作推出了一系列跨界產品。 任珂珂表示，fingercroxx 是I.T 旗下與舞邦定位比較相符的品牌，因此雙方的合作也是順理成章的事情。 舞邦還計劃和其他更多品牌展開合作，比如 adidas，Yoho 和寶格麗等。
最後任珂珂表示，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽和 Kolo 都將單獨立項，單獨進行融資，希望能在各個業務之間形成一個商業閉環。
| 圖片來源：舞邦SINOSTAGE
| 責任編輯：Elisa