如何打造一場刷屏的微信裂變活動？

原標題：如何打造一場刷屏的微信裂變活動？

作者：獨孤傷

來源：人人都是產品經理（woshipm）

本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處

說到刷屏，是很多做營銷、新媒體、增長工作的人的心病，因為刷屏能帶來可觀的流量和足夠的曝光，既可以快速完成老闆定下的任務，也能增加個人的談資，一舉兩得。

可是，刷屏很不容易，既需要技巧，更需要機遇。

一個設計得很精巧，也很符合使用者需求的活動，可能因為玩法被用過大多次而不再吸引人，難以形成刷屏。

當然，以前的刷屏更多的是基於情緒和趣味來做的，現在的刷屏活動，有很多是基於裂變來進行，比如：網易戲精課、新世相營銷課等就是明顯的例子。

這樣的一個變化告訴我們，裂變是有很大可能形成刷屏之勢的。那麼，該如何打造一個刷屏級的裂變活動呢？

本文就以裂變中的一種形式——眾籌裂變，來簡單聊一聊裂變活動的設計流程。

一、眾籌裂變

關於裂變的含義，相信不言自明，是很有效的獲客手段，形式多樣，而最流行的裂變玩法，則是不同時段有不同形式的。

在裂變剛出現的時候，更多的是基於微信群和公眾號的分享型裂變，也就是強制轉發，後來出現了拼團，再後來是分銷，而最近比較流行的裂變玩法則是眾籌裂變的形式。

關於眾籌，本質定義是利用網際網路方式釋出專案並募資，特點是門檻低、多樣性、依靠大眾、注重創意。當然，這是把眾籌看成了集資方式，其實眾籌不止可以募資，也可以發起其他專案內容，因為眾籌的動力靠的是專案創意或者發起者的光環，而傳播靠的是不同個體間的共同認同和情緒化。

這顯然是符合裂變的，於是，眾籌裂變就成了裂變常見且流行的玩法之一。

不過，不同於以往的眾籌，現在眾籌裂變的玩法不再是發起一個未定的內容，而是一個成形的內容，只不過需要「邀請」好友來才能獲得，而爲了讓這種「邀請」變得有人情味、接地氣，於是纔有了看似不同但實際沒有根本區別的裂變玩法。

邀請、助力、集贊、積分、任務，等等都是一樣的套路，都是眾籌的變種。

那麼，眾籌裂變的裂變路徑是什麼樣的呢？

可以用現在流行的公眾號裂變路徑來展示：

助力模式路徑

對於眾籌裂變來說，可以選定任何一個承接裂變的載體，服務號、訂閱號、微信群、個人號、小程式、H5，然後在不同渠道釋出課程和活動，告訴使用者或邀請好友，或讓好友點贊，或完成拉好友參加的任務而得到積分，或讓好友助力等等，來得到這個課程或參加這個活動。

即：

選擇渠道釋出

▼

提供傳播素材

▼

以某種名義拉好友參加

▼

好友參加

▼

達到要求的好友數

▼

完成目標

雖然清楚了眾籌裂變的基本邏輯，但載體有很多，內容和創意也不少，其組合產生的玩法也會更多，這就需要對眾籌裂變進行分類，那麼接下來就按照載體做個簡單歸類。

1. 服務號

服務號是目前眾籌裂變最常用的載體，流程既是上圖，基本邏輯是這樣的：

使用者看到海報

▼

掃碼

▼

關注服務號

▼

彈出邀請好友的規則和海報

▼

分享海報

▼

▼

達成要求獲得獎勵

目前很多服務號都是利用這樣的形式進行漲粉，效果普遍不錯。

學而思線上的付費+邀請裂變

2. 訂閱號

基於訂閱號的眾籌裂變也是比較常見的，但多數人會覺得訂閱號很難像服務號那樣能通過掃碼關注，即可知道好友助力成功，實際這是可以實現的。

海風教育的訂閱號裂變流程

不過，訂閱號的眾籌裂變更多的是另一種形式–邀請碼裂變。

它的基本流程是：

使用者回覆關鍵詞

▼

彈出規則和海報

▼

分享海報

▼

n個好友掃碼並回復海報上的邀請碼

▼

完成要求獲得獎勵

某訂閱號的邀請碼裂變流程

3. 小程式

小程式目前是微信最大的風口，也是裂變玩法即將氾濫的下一個載體，流程和服務號的眾籌裂變相似：

使用者點選小程式

▼

免費獲取需要n位好友助力

▼

分享小程式給好友

▼

n位好友助力

▼

助力達成

▼

免費聽課

小程式的眾籌裂變

4. 個人號

個人號的眾籌裂變其實和公眾號的類似，可以用關鍵詞/邀請碼彈出海報，但是否邀請成功需要人工進行稽覈。

具體流程是：

使用者新增個人號

▼

彈出規則話術和海報

▼

分享海報

▼

n個好友新增個人號

▼

使用者截圖驗證

▼

稽覈通過

▼

獲得獎勵

5. H5

H5的眾籌裂變其實很早就有的，案例很多，比較有名的是神州做過的一次招募司機的活動，有興趣的夥伴可以去尋找一下（《流量池》有介紹）。

其流程是：

使用者開啟H5

▼

註冊/付費

▼

彈出網頁版海報

▼

分享

▼

n個好友註冊/付費

▼

簡訊提醒邀請成功

▼

獲得獎勵

學而思網校裂變活動流程

6. 微信群

微信群裂變是一個單獨的裂變方式，但微信群是可以進行眾籌裂變的，它的關鍵點在於是否能檢測群內使用者的邀請人數，而目前有技術方案可以支援。

微信群的眾籌裂變流程是：

使用者掃碼進群

▼

群主釋出規則

▼

使用者拉n位好友進群

▼

群主檢測並通知邀請人數

▼

達到要求

▼

獲得獎勵

以上就是眾籌裂變的大概分類。

二、裂變活動的設計流程

既然清楚了眾籌裂變的種類，那麼該如何打造一個刷屏級的眾籌裂變活動？

這就涉及到裂變活動的設計。

一個裂變活動的設計流程是：

明確產品

▼

設計路徑

▼

設計創意

▼

效果測試

1. 明確產品

任何裂變活動都是爲了增長，而增長需要推出一個活動或產品，這個產品的設計是第一步，而對於知識付費或教育類產品來說，內容是產品的核心。

2. 設計路徑

有了產品，就要設計清楚裂變的路徑，而設計路徑要從投放渠道、裂變載體和裂變形式入手，對於眾籌裂變則是選擇合適的投放渠道和裂變載體的即可。

完成了渠道、載體和形式的選擇後，就可以畫出使用者的裂變路徑。

對於設計路徑，有四點是需要把握的，即分析案例、小白視角、複製迭代、組合玩法，做到這四點，一個有效果的裂變活動基本就能保證。

某裂變活動的使用者路徑

3. 設計創意

所謂創意，其實是指裂變活動的對外宣傳展示，也就是海報的設計和招簡的設計。

關於海報的設計，這裏不做詳細贅述，附一張圖僅供參考。

海報設計六要素

除了海報設計，課程詳情頁也要好好設計，這個可以參考學而思。

學而思英語課程招簡H5

課程詳情頁的要素包括課程名稱、適用人群、報名方式、老師介紹、課程介紹、課程大綱、學員評價、上課方式和常見問題。

某知識付費產品的課程詳情頁設計公式

有一點需要說明的是，無論是海報還是詳情頁，其文案一定要具有邏輯，符合使用者需求，不然設計的再好看也是沒有用的。

4. 效果測試

裂變活動在正式推出前是要測試的，即在路徑和產品、創意都確定好的基礎上，通過不同的渠道、不同的海報、不同的文案進行測試，選擇出效果最好的組合。

關於測試的內容，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。

渠道測試即通過投放不同的渠道來計算轉化率，通過轉化率篩選合適的投放渠道。

海報測試即準備不同版本的海報，以A/B測試的形式選擇最優的海報。

三聯週刊的不同版海報

路徑測試即通過使用者路徑節點的一些測試資料，調整或縮短裂變流程，這裏面比較重要的資料有很多，比如：進群率、掃位元速率、閱讀率等等。

對於裂變活動最重要的一個數據是裂變比，即裂變數/啟動量，這個資料不同的裂變形式是不同的，測試難度也不一樣，大多裂變工具是可以提供這個測試的，包括海報的測試也是一樣。

一般的裂變活動裂變比都在1以下，1.2-1.5都算是比較好的裂變活動，大於2的基本都可以在不同圈層實現刷屏。

通過以上三個測試，基本可以把裂變活動的效果做一個較為客觀的評估，剩下的就是進一步優化和迭代。

除了以上，還要尋找到合適的大號和KOL，這也是至關重要的，因為裂變的本質是，圈外部渠道使用者，做內部渠道下沉。

當然，每個人對於裂變的認識是不一樣的，本文僅提供參考。

不過，無論是否想要做出刷屏級的裂變活動，有一點都是要注意的，那就是：你的活動、內容、課程、產品，一定要有價值，要為使用者創造價值，如果做到了這一點，即使不刷屏也無憾了。

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