烏鎮·Slife桂斌：ALL IN區塊鏈，把眾籌社羣建設成超級生態

6月30日，「2018世界區塊鏈大會·烏鎮」分論壇火熱開場。本次峰會由國內資深的區塊鏈門戶媒體巴位元主辦，全球多家行業知名機構協辦。大會邀請到1000+高階代表出席、80+海內外大咖演講分享、50+重量級VC/PE投資人到場、50+金融機構、80+金融科技創新公司、100+合作媒體，巴位元提供全程60小時媒體直播報道。報道專題請關注： http://www.8btc.com/world-blockchain-conference

Slife聯合創始人桂斌帶來了主題演講《從眾籌社羣到Token社羣，線下商業準備好了》。

桂斌在演講中講到，我們看以太坊在眾籌行業造出那麼大的風波的時候，我們發現其實也提出了一個非常有意思的解決方案，通過區塊鏈沒有一箇中介了，但是大家彼此更信任自己了，他做的一些社群，比如說一個一個小社群，通過價值流動天然把小社群變成大社群。我們覺得它是可以把我們之前做的眾籌社羣，我們眾籌社羣未來一定會變成一個超級生態，藉助區塊鏈這些特徵，所以我們義無反顧的ALL IN了這個事情。

以下是巴位元整理的精彩演講：

Slife這個專案是真正想把區塊鏈專案和實體經濟聯絡在一起，我先問兩個小問題，我想知道大家從什麼地方瞭解區塊鏈？有多少人從炒幣瞭解區塊鏈的？有多少人是從開這樣的會議瞭解區塊鏈的？大家瞭解區塊鏈的渠道比較多，我從一個榜單瞭解區塊鏈的，這個榜單在維基百科上，這個榜單叫做全球眾籌金額最高的20大專案，我之前在做眾籌行業，當時我自己有一個想法要做專案，所以我很關心這個榜單。2016年初我們覺得上這個榜單有3-5個我們自己做的眾籌專案是很簡單的事情，那個時候榜單專案入門門檻很低，但是哪一年如果熟悉區塊鏈的老兵專案記得有一個專案叫做the DAO，這個專案創造了當時眾籌行業的記錄，是基於以太坊眾籌的，募了1.79億美金，然而遭受了黑客攻擊，整個以太坊社羣必須做硬分叉來找回這些資金。今天再看這個榜單，這個榜單中前20名只有4個專案不是區塊鏈專案。

我特別恨上圖這個男人，他基本上把做眾籌這個事情封死了，當然我也很愛這個人，因為他告訴我們一個新世界開啟了。

我之前做的專案叫做開始吧，是一個主題性的眾籌社羣，只幫助線下商業空間做眾籌。比如說一家民宿、一家參觀、一個咖啡館、一個花店。當時我們在2016年、2017年做了1700個專案，融資了20億元人民幣，古典VC很喜歡我們這個專案，很多著名的VC投資了我們，2017年下半年完成C輪融資，融資1.9億人民幣，估值到2億美金。在我們剛剛進入眾籌行業的時候，其實眾籌行業有一些非常強大的對手，京東有眾籌、淘寶有眾籌，股權眾籌中還有36氪。後來覆盤為什麼我們這樣一家小平臺能夠起來？一個原因是做線下商業這些頭部專案的時候，它是一個非常有意思的事情，是自然帶流量的東西，把一些美好的生活方式展現給大家，每個美好的小店是一個美好的生活方式。

上圖左邊是一個餐廳，中間是親子中心，右邊是民宿，這些專案是可以讓你傳在你的朋友圈中，在流量上很省錢。當然，我們還在另外一個方面做創新，我們建立了共建制度，比如說他看好一個專案想支援這個專案首先交一筆預約金，會進入一個預約共建社群當中，和專案發起人詳細溝通，發起人也會開這樣一場線下路演會，邀請更多的共建人一起溝通，在這之後大家通過雙向選擇，預約共建人選擇發起人，發起人選擇共建人，用區塊鏈的話講就是充分達成共識、充分志同道合，最後形成一個眾籌社群。當時平臺上可以成為一個民宿的共建人、一個咖啡館的共建人、一個農場的共建人，而且成本不高，而且我們說服了很多經營者把經營的專案拿出來，本質上和大家去共享這些事情，這是我們當時做的一些事情。

但是在這裏我們也發現了，這些事情中還是有一定的侷限性的，眾籌社羣雖然看起來很美好，比如說我們發起人和共建人如果想建立一個信任感需要一個眾籌平臺去不斷徵信，然後每一個專案形成一個社群的時候形成更大社羣的時候有一個阻礙，怎樣突破社群的阻礙，還有就是價值流動性問題，支援一個專案，除了消費之外有沒有其他退出手段。我們看以太坊在眾籌行業造出那麼大的風波的時候，我們發現其實也提出了一個非常有意思的解決方案，通過區塊鏈沒有一箇中介了，但是大家彼此更信任自己了，他做的一些社群，比如說一個一個小社群，通過價值流動天然把小社群變成大社群，這種流動性非常有意思，包括會激勵大家無論專案的發起方還是參與方不斷為這個專案做更多的努力，這也是傳統的社羣裡很難做到的。我們覺得它是可以把我們之前做的眾籌社羣，我們眾籌社羣未來一定會變成一個超級生態，藉助區塊鏈這些特徵，所以我們義無反顧的ALL IN了這個事情，我們覺得這個東西真的太有意思了，之前我們做過很多社群。

我在開始吧跟過好幾百個專案，前兩三百個專案都是一點一點跟，我看著他們社群一步一步向前走，一步一步發展，開始吧是整個區塊鏈專案的測試期，測試出的市場上或者是一些未被滿足的需求。

我們這個社羣了有很多人當做社交型社羣，在這裏結交朋友，我有很多使用者最後成為我的好朋友，一個使用者大概支援了50個-60個專案，這個平臺有幾百萬的錢，為什麼花這些前？他們覺得每個專案背後的人很有意思，甚至在這個專案找到他們的合作伙伴。這些需求是被開始吧滿足了，但是這些需求開始吧一次眾籌滿足以後是否一直存在？這是我一直在想的事情，這些需求沒有被舊有的OTA平臺滿足，沒有被社交軟體滿足，開始吧也不一定完整的滿足了他們。

我們把抽象成大家業務上能夠理解的詞語來說，小規模資產授信問題、小規模商業營銷需求、流通渠道侷限性、交易成本過高、交易模式固化。這個目前來說對於線下商業，尤其非連鎖型小微型商業這個問題沒有完整解決，開始吧只是解決了一個部分，解決了眾籌前後的部分。

我們設想一個區塊鏈天然在需要這樣一套系統讓每個人在其中找到自己的位置，讓每個人付出自己的能力，每個人再得到自己的回報。

任何一個區塊鏈，最重要的還是社羣，因為技術最終需要為人服務，好的技術不代表好的為人們服務，這是我的基本認知，我從社羣來講，社羣生態最重要的肯定是消費者和經營者，他們是我們最重要的人，圍繞幫助他們連線起來我們需要技術開發者，因為線下商業空間中需要有和線下經濟、法律相關的一些服務，所以我們這邊會有風控、合規、審計，這些是參與我們專業節點，比如說律所、會計師事務所、審計事務所。一定要有一個社羣治理組織，讓社羣圍繞社羣最初意願讓線下商業可以更好的經營。

我們在應用生態中圍繞社羣參與者的需求，會有應用生態，有消費、有營銷、有權益積分的使用，互換或者預售，包括供應鏈金融一系列手段。

打個比方，一個東京的民宿釋出了一個任務，我們在杭州的人，這個任務要設計一個針對中國遊客的宣傳海報，杭州一個設計師實現這個任務獲得積分獎勵，因為杭州旅遊者想住這個民宿，購買了積分，積分比預定價格更便宜，還有一個人可能用其他的積分兌換了這個積分，他們三個人都來到了烏鎮，參加今天的大會，他們發現有人在他們的錢包裡投了相應的糖果，當他們走到這家店的時候發現這個糖果可以在這裏使用，他們開始在這家店成為這家店的消費者，這個是最典型的消費場景，這裏可以衍生出更多的場景，本質上讓小而美線下商業空間聯合起來，小而美線下商業空間的經營者和消費者聯絡起來。

我們技術合夥人會在一些技術的會議上更詳細講，我們為什麼做這些東西？是圍繞應用做的，應用是圍繞社羣服務做得。我們專案有40多個人，我們一半團隊做底層鏈開發，還有另外一半做產品和運營，我們知道我們要到線下去，到線下一定要好好做業務模式，不能說有一個合作伙伴做我的節點就可以把這個事情做好，必須把業務模型做出來告訴合作伙伴你做什麼事情，我們團隊會相對其他區塊鏈團隊重很多，非常開心很多機構挺認同我們的想法，也投資了我們，比如說永珍區塊鏈、時戳資本、泛城資本等等。我覺得他們也很聰明，他們知道我們面對的是非常巨大的商業場景，我們是服務一些小商戶，但是這些小商戶聯合起來是非常大的，他們有多大？比如民宿行業，去年有人預測2018年全球住宿行業有5550億美金市場，民宿佔1080億市場，接近20%。之前我們做的非常熟悉的市場是餐廳市場，一家研究機構的資料，整個亞太地區2016年的時候大家在餐廳吃飯花了1.2萬億美金，預測2026年全亞太人花2.2萬億美金。

我們對這個事件的認知，為什麼在Slife進入區塊鏈在這個時代有機會服務這麼多的海量小微企業？PC網際網路時代最大的需求是把各種各樣的資訊上網，在上面可以看到各種各樣資訊，所以PC網際網路時代最重要有兩個地方：第一，入口網站。第二，搜索引擎。今天搜索引擎還是很大。到移動網際網路時代，最近10年我們比較熟悉，移動網際網路時代解決的問題就是時空問題，可以隨時隨地上網，圍繞時空所需要的需求我們慢慢解決掉了，這裏既包括社交，也包括直播、手遊，我們發現出現了大量海量的好專案，還有像滴滴、摩拜基於地理位置的消費專案也被解決了，還有衝動消費。但是到了區塊鏈時代，我們人類還有什麼需求沒有滿足？區塊鏈時代最核心的是價值資訊上鍊，去中心化價值流動會產生一個新的信用模型，不僅僅是信任機制的問題，現在價值流動太少太少，涉及到的場景太少太少，當涉及到的場景越來越多，不僅僅是大家看到的資料，和現實生活產業鏈關聯的時候，一定會產生一個不會比現在支付寶信用積分差的東西，它產生的東西是什麼？目前看到的是新型社會組織，比特幣社羣就是這樣的新型社會組織，以太坊也是，以太坊社羣的發展不是和他一個人相關，也要和社羣溝通，這種模式自人類歷史上一直存在，我們歷史稍微推一點可以看到很好的案例。

在歐美這些年有一個概念叫做社會化企業，社會化企業是什麼？我們都知道股權制的企業，我上家公司也是股權制企業，同構股權募資，讓組織人、召集人的時候用期權激勵他們，大家都是用商業手段讓每一部利潤最大化，這是傳統企業在做的，這種股權制企業有幾百年歷史。還有一種組織，過去20年間非常多，叫做社會化企業，這裏有兩個特別重要的工具，一個是眾籌，一個是眾包。2015年如果大家熟悉眾籌行業，我印象非常深刻的一個眾籌平臺宣佈自己轉為社會企業，在歐美這種潮流更明顯，越來越多的人認為沒有必要佔有那麼多的資源和錢，應該做美好的事情，做這個社會有益的事情。我們和90後、95後溝通的時候，會發現今天的年輕人也很想做這個事情。

「我認為社會企業是邏輯性最強的事業，如果我們早這麼做就可以減少我們現在面對的各種問題」，這是諾貝爾獎獲得者尤努斯教授說的。那個時候還沒有區塊鏈的概念，我相信如果藉助區塊鏈，他們創造一個非常好的解決方案，我們仔細的研究這些解決方案，可能在社會化企業方向上都可以利用，我們有三位聯合發起人和最早創始團隊都認為我們要做一個社會化企業，我們因為這個意願走在一起，我沒有炒過幣，我覺得推動社會化進步可能是我們更有意義的事情，我們想連結更多，把世界上更多美好的小店連結起來，我們想把更多經營者和消費者連線起來，把更多生態參與者連線起來，甚至把區塊鏈參與者連線起來，我相信這是一個非常美好的世界，這個世界今天很小，但是明天會很大，因為大家都在努力。

我們也有一句口號「連結美好生活」，希望和大家早一些進入這個美好的新世界。