余承東：未來華為手機份額要到 50% 以上

2018 年 6 月 22 日 和 23 日兩天，華為在北研所舉行了為期兩天 DigiX 2018 華為終端·全球合作夥伴及開發者大會。

顧名思義，開發者大會是為了給開發者和合作夥伴亮肌肉、表態度的。 它要讓開發者相信，自己的平台是有足夠的影響力，同時足夠的開放，對於開發者們有利好的存在。 這樣才能吸引到開發者參與到其中，構建一個有生命力的生態系統。

近些年來，蘋果WMDC、Google I/O、微軟Build 等開發者大會的影響力越來越大，就是因為互聯網、移動互聯網和雲服務等發展至今，再沒有一家單獨的公司能把一切都搞定 。 一個系統的壁壘，往往是由其合作夥伴的數量和質量決定的。

華為也深諳開放的威力，於是在這次大會中，華為開放了諸多核心的能力。

按照慣例，華為消費者 BG CEO 余承東在演講開始時，總結了一下華為的小成績。 余承東表示，到2017 年，消費者 BG 收入達到 2372 億元人民幣，華為手機出貨量（華為加榮耀）達到 1.53 億台。 2018年，中國市場份額佔比已達 ​​29%，連續四年第一，在全球市場位列第三。 在終端雲服務佈局中，華為全球註冊用戶已超過 4 億，業務覆蓋超過 170 個國家/地區，在全球部署了 15 家數據中心。

余承東不改“大嘴”本色，對於出貨量他自信地表示：

如果是追求發貨量和市場佔有率，我不謙虛的說，今年我們已經超過三億台的發貨量了，也許做到3.5 億、4 億台都可以，但是我們沒有這樣做，因為我們 一直在提升我們的價值和品牌。

而對於未來在中國的市場份額，余承東的目標是：預計未來市場份額有望超過 40%，希望做到 50% 以上。

當然手機出貨量不是這次大會的重點，開放平台才是。

硬件方面，余承東表示，華為整體的戰略是“為消費者提供全場景無縫的智能生活體驗”，覆蓋個人隨身、汽車、家庭、辦公、運動健康”幾大主要場景，這其中最主要的入口 依然是智能手機。

同時，余承東還提綱挈領地宣布了華為開放平台幾個主要的動向：

• 智能家居方面，推出了華為 Hilink 協議；

• 推出了一個讓 App 適應多平台跨屏工作的 SDK（明年上線）；

• 推出了方舟計劃，服務全球泛IoT的硬件開發者；

• 開放麒麟芯片的 AI 能力，所有應用都可以調用；

• 推出了耀星計劃和 DigiX 創新工作室，投入10億元，來助力開發者。

另外，華為 EMUI 內置的多項服務，音樂、閱讀、視頻及快應用、快服務等方面也與合作夥伴達成多項合作意向。

這種開放也體現在了合作夥伴上，搜狐 CEO 張朝陽，微軟全球資深副總裁王永東，中國銀聯執行副總裁郝哲等都到場為華為的開放平台助力。

比較意外的是，周鴻禕也到場為華為助陣，理論上講，360 手機業務和華為還是存在一定的競爭關係的，可能是合作和生態的力量戰勝了競爭吧。

周鴻禕對於“生態”一次提出了自己的理解，他表示這個詞被某一位賈先生給弄壞了：“賈先生的生態是假生態，因為生態不是一家公司的七八個事業部就能做 出來的，那叫產業鏈。生態是在你創造一個環境裡，有大的合作夥伴，有小的開發者，就像有大樹有小草，有喬木有灌木。大家都能夠茁壯成長。”

周鴻禕表示，今天科技公司的壯大最重要和關鍵，是誰能夠建立自己的互聯網生態。

總之，華為在雲服務、人工智能、消費終端都取得了一定成績的時候，正在逐漸變得開放，向構建生態體系靠攏。 當然基於這麼大的出貨量，華為推進開放平台的建設也是順理成章的事。 生態即壁壘，可以說是業內的共識了。

其中智能家居是最值得聊聊的，因為它更貼近消費者，也更能體現華為目前開放的策略。

IOT 無疑是現在智能硬件行業最火熱的概念。 過去，華為和榮耀雖然也有相關產品和佈局，但聲勢一直隔壁小米生態鏈蓋過。 華為肯定是不能看著這麼一塊大蛋糕被獨吞，於是會上，華為正式推出了自家的智能家居品牌 HiLink（華為智選），宣布全面進軍智能家居行業。

和小米投資生態鏈公司的打法不同，華為的做法是推出開放的協議，任何廠商都能接入。 余承東對此解釋說：

國內家電廠家，還有一些自己的公司推的，包括小米等等，他們推自己的標準，但是華為推的標準是整個行業標準，因為華為的Hilink 協議，華為不做家電，我們做的東西是 給大家提供服務的。

余承東在開場演講中提到：“未來全球的家電廠家所有的家電設備，都會支持華為的 HiLink 協議。”這無疑是個遠大的目標了。

這樣開放模式的好處就是有助於在短時間內獲得大量的合作夥伴，從​​而迅速提高市場份額。 消費者 BG 智能家庭疆域總經理閃罡表示：目前行業的一個設備平均接入時間大概是90天，而智選接入的時間是18天。  而目前整個生態連接了 150 多個品牌，已經上線的有 400 多個產品。

但壞處就是對產品和供應鏈的把控會不如小米的生態鏈模式，同時既然人家能和你合作，當然也可以為別人做，壁壘沒有那麼強。

換言之，華為的智能家居生態系統更開放，而小米生態鏈則相對封閉。 這一點，像極了 Android 和 iOS 系統的區別。 開放有開放的好，封閉有封閉的好，只是對於後來者來說，開放會是一條更適合的路。

當然，此次會上也是有新產品亮相的，華為推出了彩色球泡燈、香薰燈、讀寫檯燈三款新品。 選擇照明設備作為首發，一方面是因為這是高頻需求，並且市場和合作方已經比較成熟；另外，智能操控開關的燈具，也是最能讓消費者體驗到智能家居意義的入門設備。

彩色球泡燈找到的合作方是上海三思，這是一家研發、生產、銷售LED顯示和照明產品，主要產品範圍有LED 顯示屏、LED 照明、智能交通的本土廠商；而讀寫檯燈則是相對 知名的歐普照明。

目前來看，華為生態系統的一個問題就是缺少爆款。 目前消費者購買智能家居依然是“以點帶面”，爆款對於入門智能家居的重要性是不言而喻的。 過去，小米生態鏈擔當這一角色的是小愛同學，不知道華為會不會採取同樣的策略。

不過在演講中能看出，華為似乎對於路由器的重要性格外看好。 關注智能家居的人應該知道，前兩年，路由器普遍被認為是家庭智能家居系統的第一入口，佔據了核心的地位。 但是慢慢的，這一位置逐漸被取代了，因為它太極客了，普通消費者真的不願意去搗鼓它。

敲門磚這個角色，路由器還是能勝任的，但是核心爆款，華為還得另尋高就。

而在線下渠道上，華為也有不少的課要補。 上個月在山西太原，華為落成了首家智能生活館，而閃罡表示今年華為重點是要做 800 家現有線下店的升級和新建 200 家智能家居的體驗館。 這個直營店的數字肯定是沒法跟小米之家比了，不過就像華為智選的相對較輕的玩法一樣，華為線下店也不像小米之家那樣大興土木，而是採用了直營 和經銷商雙管齊下的策略，推進起來也會更快些。

當然，華為智選最大的武器依然是終端巨大的出貨量，這讓每個消費者在選購智能家居時，都有了一個考慮同平台同協議的理由，再加上與各個現有廠商 的積極合作，看起來是個可行的辦法。 兩種不同的戰略誰會笑到最後還不得而知，但通過這次大會，我們確實看到了一個更開放的華為。