【橙灣校長余燕答問】如何正確地“跨界”做一個靠譜的時尚創業者？

本文是『橙灣校長余燕答問』專欄第四篇

作者：余燕，《華麗志》創始人&CEO、橙灣大學校長

通過《華麗志》和一年一度的InnoBrand 品牌創新大賽，我們接觸了海量的時尚創業者，其中“跨界”創業的比例相當之高，越來越多金融、科技、藝術和其它領域的優秀 人才放棄原本中規中矩的職業路徑，“任性”地踏上一條佈滿“ 鮮花和荊棘 ”的時尚創業道路。

時尚產業雖然看上去很美，但水卻很深，而且越走越深，越不見底。 對於跨界創業者來說，最大的挑戰便是要在幹中學，快速補齊行業短板並結合自身在其它領域積累的優勢，才能把美好的創業規劃一步步落到實處。

不過， “ 跨界 ” 並不等於先天不足，相反的，在服裝、珠寶、美容這些相對傳統的產業，外來的闖入者反倒可以不按常理出牌，免於行業成見的束縛，重新建構一套獨特的產品思維和商業 模式，享受“創新紅利”。

很多人之所以敢於“跨界”，憑藉的就是對“美”的執著，對時尚和生活方式產業的一腔熱情。 “熱愛驅動型”是時尚創業的一個獨有現象，但也是一把雙刃劍 ：

• 一方面：“熱愛”對於相對“慢”節奏的時尚產業尤其重要，這樣你才不會為外界的喧囂所干擾，不被其它賺快錢的機會所誘惑，一步一個腳印從0到1構築自己 的品牌王國；
• 另一方面：“熱愛”也會遮蔽創業者的視野，看不清市場大環境和戰略方向。 很多人會陷入“自嗨型創業”的漩渦中，相比在行業中摸爬滾打多年的“老司機”，衝動的“跨界”創業者會面臨更大的風險。 “老司機”往往擁有豐富的行業經驗，更能現實地自我評估，知道如何差異化競爭，不會像“小白”那樣，因為一時興起誤入一個競爭慘烈的紅海。

從大量的觀察和研究中，我們為“跨界時尚創業者”總結了三條基本原則：

一、 切入點要“穩準狠”：

要瞄準一個競爭相對不充分的細分領域一頭紮下去，而且定位要足夠差異化，才能為自己爭取到充足的時間和空間，去邊學邊幹邊調整方向。 同時，要不斷檢視自己的初心，確保在這個選定的細分領域，自己有充足的熱情和耐心，無論遇到多少挫折，都能興致勃勃地“熬”下去。

二、 價值觀要清晰堅定：

時尚消費領域可以說是相當的“發散”，機會哪裡都有，方向千千萬萬，但哪個才是屬於你的機會和方向，需要用一整套獨特的價值觀去界定，所謂“品牌DNA”， 就是在這種“有所為，有所不為”的價值觀引導下，透過創業中的點點滴滴去逐漸塑造起來的。 一個價值觀清晰的品牌，才能獲得目標客戶的明確認知和長久追隨。

三、 學習能力要高於95%的同行：

作為局外人，時尚產業固有的一套商業邏輯是必須快速學習並深刻領悟的。 只有學習能力超強的人，才能把業內人十幾年積累的經驗，快速學到手並融會貫通。 要通過瘋狂的、持續的學習，讓自己永遠都想的比別人更高、更遠，更具有創新力乃至顛覆力。

談到“ 學習能力 ”，就不得不提到我們的 橙灣大學（Orange Bay University）。 橙灣大學的首要任務，就是培育時尚行業合格的創業人才。

中國時尚產業尚在早期發展階段，無論從公司經營規模、品牌全球影響力、中國消費者的成熟度還是社會整體審美能力等方方面面。 所以 每一個時尚創業者既要謙遜，又要充滿自信 ，因為無論是你是內行還是外行，無論有多老練，抑或有多稚嫩，其實都是站在同一個起跑線上，面對共同的挑戰：即： 如何打造面向未來、可持續發展、有充足含金量的新一代時尚／生活方式品牌 。

《華麗志》之所以敢為人先，從零到一打造全球最創新的時尚商學院，就是要把全球時尚產業的知識、經驗和智慧，通過紮實的商業案例、系統的理論課程和一線企業家 和投資人的分享，生動細緻地呈獻給時尚產業未來的領導者們，讓大家開拓眼界，全方位思考海內外品牌成功的經驗，汲取失敗的教訓，特別是在最小試錯成本（課堂）的 環境下，切身感受打造一個時尚品牌所需要具備的多種能力和麵臨的重重考驗。

橙灣大學力求為時尚和生活方式領域的創業者、企業家和投資人創造一個全面、深入、互相促進的學習環境。 這裡所傳授的，不僅是時尚產業的知識和經驗本身，更是行之有效的“ 學習能力 ”。

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關於橙灣大學 Orange Bay University

橙灣大學由中國最權威時尚商業媒體《華麗志》創辦，開拓性地將國際一流水平的商學教育與最前沿的創業培訓相結合，旨在為時尚和生活方式產業培育最優秀的領導者、 創業者、投資人和管理人才，是 全球首創的時尚商學院 。

橙灣大學一期於2017年5月26日開課，二期於2017年10月20日開課，三期於2018年4月20日開課，每期學員都會在北京、上海兩地完成六輪共108 個學時的學習，幾十名橙灣特聘講師陸續登場，帶領學員們深入學習近百個全球奢侈品、時尚和生活方式品牌的商業案例，開展數十場專題演講。

經過初審和復審被錄取的橙灣一期、二期和三期學員們，大多來自時裝、配飾、珠寶、美容、美食、精品旅行、文化創意等領域的公司創始人和高級管理人員，以及有志 於創立自己品牌的專業人士，還有來自知名投資銀行和基金的金融人士。 學員分佈的省市包括北京、天津、上海、四川、湖南、湖北、浙江、江蘇、廣東、福建、香港和台灣，年齡跨度從 60後到90後不等，主力為80後。

橙灣大學四期將於2018年10月19日開課， 點擊填寫申請表 。