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專訪NOLO VR張道寧:拿到1000萬美金「糧草」後,我們要做這三件事

原標題:專訪NOLO VR張道寧:拿到1000萬美金「糧草」後,我們要做這三件事

距離2012年Oculus首次驚豔亮相CES已經過去了6年半的時間,在這期間,VR行業經歷了2014年Facebook斥資20億美元收購Oculus的頂峰,並在接下來的兩年裏變成了一場資本的狂歡,無數的創業者蜂擁而至。而隨著2016年消費級VR市場遇冷,VR行業也走入了一個發展的低潮——無數明星創業公司紛紛倒閉,不少被風口和資本聚集的人才也如鳥獸散。

所以當NOLO VR在前不久突然宣佈完成1000萬美元融資時,行業在振奮之餘,不少從業者也帶有一絲驚訝:不僅因為現在是一個融資困難的時期,更因為這家公司主打的並不是當下最有「錢途」的B端VR業務,而是致力於「個人VR裝置」的未來。而其主打的產品NOLO VR套裝,也不是一個VR頭顯,而是基於其核心VR互動技術打造的移動互動定位套裝。

消費級市場遇冷的時期,NOLO VR為何反其道而行之,甚至還能得到資本的青睞?完成融資之後,NOLO VR又將何去何從?87君近日專訪了NOLO VR的CEO張道寧,後者介紹了NOLO此次融資的來龍去脈,以及他是如何看待當下VR行業的機遇與挑戰。

丨「我們還在堅持自己乾的事兒,泡沫褪去對我們是好事。」

「藍馳看了4年VR,我們是他們投的第一家。」

NOLO VR CEO張道寧

在張道寧看來,在資本和行業環境都不太景氣的情況下,能夠脫穎而出拿到這筆融資,是源於NOLO VR過去的堅持。

87君此前曾經多次報道過NOLO VR的發展軌跡:從2017年產品首次在美國CES曝光以來,作為世界上第一個6DOF的移動VR產品,NOLO套裝很快獲得了來自全球範圍內科技媒體和VR/AR產業的關注。「很多人發現NOLO做的這個事情很有意思,是一個手機版的HTC Vive,能讓我們以最低成本、最高效的方式獲得頭手6DOF全沉浸式VR體驗。」

很快,NOLO在KS上開啟了眾籌,在當時眾籌了近2000套產品,並在5月份按期量產發貨。「蠻不容易的,趟過了很多坑,我們也成爲了為數不多可以按時發貨不延期的硬體眾籌專案。」張道寧笑著說到。

NOLO VR產品介紹

發貨之後發生了幾件小事兒,讓張道寧非常非常的感動,也堅定了做下去的決心:「第一我們發貨後把單號給backers,他們就開始晒NOLO發貨了,從這個可以看出來他們對NOLO做的這個事情很認可,覺得在支援一個叫NOLO的公司完成一個很偉大的事情;第二是他們收到貨物之後,會合影,說明他們對NOLO的Vision和產品價值很激動。第三個事兒是,很多使用者非常仔細去拍開箱的視訊和體驗的測評,昨天剛有一個臺灣小哥,在YouTube上傳了一個視訊的測評,到現在有幾萬的閱讀量。這個說明,NOLO用了之後,符合他們的預期,他們覺得很好,纔會主動來自制評測。第四,有很多細心的人,做了各種教程,有視訊的、文字的,甚至比我們官方做的還要好。我們對這個事情很欣慰,使用者不僅買了我們的東西,他們還希望更多的人可以參與,參與到這個事情裡來,這對我們來說是很大的激勵。」

NOLO VR+Oculus Go

眾籌之後,NOLO做大了自己的名氣,很多行業合作伙伴也找了過來。張道寧回憶道:「那個時候的VR,除了主機VR,就是看片神器,同質化嚴重,不好賣了。而NOLO的出現,PSVR頭顯可以拿來玩SteamVR,很多廠商過來想一起做一些有意思的事情,出貨也開始增多。」而在這個過程中,NOLO自身主動宣傳的並不多:「在社交媒體上二次傳播很厲害,主動宣傳不太多,大部分都是被動銷售,這對於一個千元以上、並不是頭顯的VR產品來說並不容易。」

截至目前,NOLO VR已經賣出了超過1萬套(包括眾籌、電商零售以及通過合作伙伴捆綁銷售),遠銷到全球66個國家。「看到了這個市場的潛力,投資人從去年下半年開始陸陸續續和我們接觸。一方面我們做的東西和其他公司不一樣,和所謂的VR創業公司不太一樣;另一方面,這家公司也不是銷售公司,是一幫技術GEEK。」在這些投資人中,藍馳也是其中之一,而之所以選擇這家VC,張道寧也有自己的想法:「我們不會選擇一家跟風的投資人,我希望選擇一家獨立思考這個東西的投資者。」

張道寧介紹,藍馳已經看了四年的VR專案,過去即使最泡沫的時候也沒有出手,NOLO他們的第一個專案。「為什麼在VR最冷的時候投了我們?第一是他們分析我們未來的價值,第二是他們認同我們Vision。」很多人認為VR替代手機和電腦,張道寧並不這麼認為,在他看來,VR是新的人機互動介面,能帶來新的可能性,滿足人們體驗升級的需求。

「VR未來是非常大的市場,人們都有這種需求,人們都有幻想的需求,這是綁在人性中的,VR這個互動介面是可以讓你去夢裏的,你可以在醒著的時候實現自己的夢想,這個是VR滿足的東西。」除了VR能擊中人們內心的需求,付費意願也是產業發展的前提:「我們從來不認為VR是一個用幾個小時的產品,應該是用很短時間,用幾十分鐘。人是活在現實世界的,VR只是給你一個權力讓你去夢裏逍遙自在一下。就像抽菸一樣,一輩子不抽菸死不了,但是這是一個巨大的市場。」

在他看來,VR未來真正的形態,應該是「個人VR裝置」。「這兩年不論是主機VR還是移動VR都不叫個人VR裝置。我們理想中的裝置是一個藍芽耳機一樣,一定是可以隨身攜帶,可以很高效很快的進入VR世界,」張道寧說,這也是NOLO想要為之努力的方向。「這一代NOLO需要30s進入,那麼下一代就要縮到更短,最終要做到和智慧手機一樣便攜。」

實際上,張道寧也並不認為現在市場上體驗更好的HTC Vive或者更便宜的移動VR盒子是和他們有競爭關係。「我們的很多使用者都有HTC Vive,他們也會買NOLO。一個發燒友級的產品,一個很實用,可以賦能現有的存量移動VR頭盔。」

「就像你即使有了森海塞爾也只會在家裏聽,出門在外依然會戴Airpods一樣。」

丨「拿到這1000萬美元之後,我們要做三件事。」

對於之後的計劃,張道寧表示接下來依然會聚焦在互動技術和移動VR市場。不過他們並不急於推出第二代產品,而是準備從三個方面加深對於產業的佈局:

第一是技術和產品的迭代,包括提升各個方面的效能、指標,並基於核心定位技術推出更豐富的產品線。」張道寧進一步解釋道,主要是基於合作伙伴和一些早期使用者的需求對產品進行迭代。「有很多合作伙伴有這方面的要求,希望NOLO跟合作伙伴的產品進行繫結,目前也已經試著在做更好的適配,做和NOLO繫結的一體化的頭顯。」

「C端使用者也有一定的需求。大家希望NOLO能夠更好適配手機,可以更加方便,這就要我們優化易用性方面的使用者體驗,讓產品更加傻瓜化,更加簡單直接;另外就是,最近大家希望能夠跟Oculus Go適配,這些都是使用者想要的。他們希望可以相容更多的東西,變得更簡單。我們非常重視使用者,希望和使用者一起成長。」

「第二是我們會去建立一個自己的銷售和市場化的團隊。」張道寧介紹,雖然取得了一定的成績,但是過去NOLO並沒有在大範圍的對產品進行市場和渠道上的推廣,只是通過一次眾籌活動和一些海內外的電商渠道銷售產品。「接下來希望我們的產品真的可以達到更多使用者的地方,讓更多使用者把我們買回去。」不過作為創業公司,NOLO短時間內不會像Oculus或者HTC Vive這樣在市場上大範圍的鋪開宣傳,而是依然圍繞早期的核心使用者在社交媒體上進行口碑營銷;渠道方面,NOLO已經在建立一個更加強大的銷售團隊,把產品鋪在更多的電商或者其他銷售的渠道。

「第三是建立NOLO HOME的生態。」NOLO發現,目前大多數的使用者還是用自己的電腦玩《BEAT SABER》這樣的SteamVR遊戲,而他們希望更多的SteamVR遊戲可以跑到移動平臺上來,有更多更好玩的移動VR遊戲出來。張道寧認為PCVR有其侷限性:「比如之前的《Altspace VR》就差點因為使用者數太低倒閉,而移動端像手遊吃雞或者《王者榮耀》的使用者基數就遠比PC端更大。過去移動沒有爆發很大程度是因為體驗不好,而6DOF互動的NOLO的出現,有可能幫助遊戲在移動端獲得更大的成功。」

從產品到市場再到內容平臺,NOLO在移動VR市場的佈局正在緩緩拉開帷幕。

丨「VR不是萬能的,但也不是什麼都不能。」

最後,張道寧談了談自己對目前行業的一些看法。

在他看來,VR在2015年、2016年經歷了一個認知的泡沫,那時人們都在說這是下一代通訊計算平臺,大家都覺得這是一個無所不能的東西。「但是現在的這種狀況我們早就料到了,拳頭產品不盡如人意,移動VR只能拿來看片,而PC和主機VR頭顯賣不出去。這兩個拳頭產品都出問題了,VR的生態故事就說不下去了。」

從2016年下半年開始,泡沫一下都破裂,張道寧認為人們又對行業過度悲觀:「大家一下子就認為VR什麼都不能了。」

電影《頭號玩家》劇照

進入2018年之後,VR技術和市場發展到了新的階段,張道寧認為最近有幾件事情對行業有非常明顯的推動作用:「第一是《頭號玩家》,我認為不管現在的VR行不行,未來‘個人VR’這個概念還是有需求的,只是現在沒有一個產品可以滿足;第二是陸續一些VR公司又獲得了融資,這些公司大多不是重複發明輪子的品牌商,而是把新的東西產品化,能把現在VR行業向前推一點點的公司,這說明行業正在迴歸理性。」

他最後總結道:「現在行業正在一點點回暖,人們對於這項技術的認識正處於迴歸理性的狀態。」

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