AI 硬件生死局

這幾年AI發展很快，關於AI硬件、行業顛覆的概念也被炒得很火。 別人都說AI產品一片大好，大有可為。

但哪里大好了？ 哪裡有為了？ 看客拍手叫好，內行才知冷暖。

一、AI 硬件：熱鬧和冷暖

過去這幾年，AI 硬件創業層出不窮：

• 有執著過機器人夢想的康力優藍、優必選、獵戶星空、物靈；

• 有紮堆音箱戰局，黯然離場的Rokid、出門問問；

• 有在翻譯機市場，鏖戰巨頭的準兒、魔腦；

• 有下注智能耳機，市場冷淡的VINCI、咕咚、訊飛……

2018年，AI 的熱度，似乎沒有2017年那麼強了，一方面因為區塊鏈這些新熱點起來了。 另一方面，互聯網巨頭對音箱和翻譯機市場展開了大掃蕩，讓種種不切實際的幻念，破滅了。

“AI+硬件”，這個曾經瘋狂的概念，變得真實起來了。

浪潮之巔，創業公司起起落落，太正常不過了。 但越是天命難違，越要順勢而為！

在宏觀視角下，每一個創業公司和創新產品，不過是棋局中的一個棋子；對也罷，錯也罷；趨勢在那，總有人會到岸。

二、行業全視角

1. 13大品類的三重模式

2018年，被AI滲透的硬件品類主要有如下十三類：手機、手錶、耳機、無人機、攝影相機、玩具、家居、眼鏡、音箱、翻譯機、電視、家庭監控、機器人。 這十三類產品，可以代表AI+硬件的行業全貌。

AI 硬件有且僅有如下三種模式：硬件模式、互聯網模式和資本模式。

• 硬件模式：本質是硬件的智能化。 AI應用只是硬件智能化的一種可選方式。 用或者不用，要從硬件產品本身出發。 涉及品類有手機、手錶、耳機、無人機、攝影相機、玩具、家居、眼鏡這八個品類

• 互聯網模式：本質是AI服務的終端滲透。 硬件只是AI服務的一個管道。 涉及音箱、翻譯機、電視、家庭監控四個品類。

• 資本模式：本質是構建資本夢想，借AI概念圈錢或者拉升股價。 本質是一個概念槓桿。 用三分實力，套十倍估值。 涉及被誇大了的消費機器人和不明所以的“下一代交互平台型產品”，比如TNT。  

2. 產品演進的三個發展階段

13大品類中的任何一款具體的產品，都對應有一個演進階段：啟蒙、發展或成熟。

• 啟蒙階段：指的是新產品還處於概念階段，方向不明確，前景不可知。 比如Bose和亞馬遜的智能眼鏡，比如蘋果的降噪新耳機。

• 發展階段：指的是產品方向和需求明確，體驗有待優化。 比如智能玩具、AI相機、智能手錶等。

• 成熟階段：指的是產品方向和體驗都已經成熟，產品投放市場參與競爭。 比如無人機、頭戴耳機、智能家居等等。

對於創業者來說，如果某個品類產品還處於啟蒙或者發展階段，就會有創新的機會。 比如玩具、相機和眼鏡。 前景不明、體驗不足，巨頭沒看清，搶跑就有優勢。

但如果一個品類的產品已經處於成熟階段，比如智能音箱、翻譯機，創業者進入，就是以卵擊石。

不同品類不同產品，所處階段不同，我們下面分別做講解。

三、硬件模式：硬件+AI

在硬件模式下，硬件是主體，AI是可有可無的參考輔助。

無論技術多麼精妙，產品的本質還是硬件。 AI只是一種可行的方案，用不用，怎麼用，取決於用戶真實的需求。

產品如果悖離用戶，肩負起AI光環的資本壓力，就非常容易走偏，本末倒置。

1、智能手機：人人都是攝影大師

2018年，小米、華為、OPPO、vivo都在不約而同在宣傳一個新概念：AI拍照。

AI拍照，就是手機對取景框裡的拍攝對象進行智能分析，自動識別場景，比如識別到目標是一個人，相機就會自動調取人像模式。 這個時候拍出的照片就是人像大片。

AI 應用，讓人們拍照變得更加簡單。 並不是所有人，能像攝影師那般對光影敏感，能恰如其分把握色彩和明暗。 這一點，AI技術，幫人們做到了。 在未來，業餘攝影師和大眾消費者之間的界限，會越來越模糊。  

2、無人機：讓飛行器有了眼睛

無人機和視覺的結合，這幾年越來越多。

2016年之前，傳統的無人機，只是一個被人遙控的飛行器。 但被AI賦能的無人機就不一樣了，比如大疆的Phantom 4，Mavic系列，都能識別障礙物，自動規劃路線。 飛行，變得更加安全、智能。  

大疆的航拍無人機，售價都要四五千，一般消費者要體驗，門檻還是比較高。 小米在2016年發布了小米無人機，想要靠性價比鑿開這個市場。 那一年，大疆對Phantom 3一路降價，成功阻擊了小米的市場滲透。

今年年初，大疆推出的了售價699的 Tello玩具無人機，想要進一步拓寬玩具無人機版圖。 小米反擊的機會，來了！

4月，小米上線了399的米兔小無人機，和Tello貼身肉搏，優勢明顯。 百元市場，怕是小米的天下。 5月，米家眾籌上線了idol無人機，支持手勢識別、人形追踪。 消費者只需幾百元，就能體驗到這些 AI 黑科技。

航拍無人機市場太縱深，門檻太高，以機器視覺反超大疆，幾無可能。 但小米軍團在百元玩具市場圍剿Tello，目前看，卻是有聲有色。

3. 玩具：智能時代，智能玩物

無論是語音、視覺還是AR、MR，玩具產品對新技術的接受度都非常高。 因為玩具的體量很大，孩子也永遠需要更新奇更好玩的產品。

但遺憾的是，資本一向對玩具市場沒有興趣。 技術門檻低，市場分散，成長空間有限。

2015年，在國內興起的智能機器人浪潮，本質就是語音技術在玩具市場的落地應用。 在全球範圍裡，AI智能玩具的代表，是Cozmo情感機器人和奇幻工房的Dash robot。 這兩款都是純粹的教育機器人，產品把視覺避障、識別人物、語音指令與玩具形態融合起來，定價合理（一千人民幣左右），又兼具教育編程的特性，是AI玩具的典范代表 。

和Cozmo和Dash robot相反的，就是國內的機器人管家和人形機器人。 這些機器人動輒兩三千，形態臃腫，功能堆疊。 創業公司不願意承認自己是玩具公司，最終做出來的產品，只能是沒人買的四不像。

我們在之前寫過一篇機器人行業史，講述國內機器人創業的跌宕歷程。 可喜的是，在今年，已經能看到有不少創業團隊， 開始從虛無的機器人夢想，轉向務實的智能玩具賽道（比如小西、物靈等等）。 這個領域的想像力非常多豐富，IP內容、語音指令、主人模式、情緒互動、習慣養成、電子積木、AR遊戲……

國內市場還沒有太多體驗好標杆，更談不上飽和。 創業，大有可為。 

4. 耳機：語音助手，聊勝於無

在2017年底，國內曾經短暫興起過一小陣語音耳機的風潮。 當時出門問問、咕咚、訊飛接連推出了自家的語音助手耳機，大有借語音助手顛覆傳統耳機的氣勢。 可惜的是，想通過語音交互顛覆耳機，是沒有可能；目前，語音助手這個功能，在耳機上的價值很弱。 弱到大部分消費者購買耳機時，有它沒它無差別。  

對於耳機語音助手這件事，Bose、索尼這些大廠，基本上都採用一種“懶惰”的方式，開放一個按鍵模式，比如長按，喚起手機內置的語音助手。 當然，你可以把這個功能關掉。 看上去好像是有這個應用場景，其實真沒有用。

有人說，怎麼會？ 耳機有語音助手，那不是更方便嗎。 可以直接喚醒查詢信息。 想像中是這樣的，但在實際應用中，耳機本身降噪拾音效果非常差，響應速度很慢，查詢信息答非所問。 況且用戶已經有手機或者手錶，何必在一群人中對著耳機吼：“現在幾點了？”

語音助手目前只是無線耳機的一個附屬功能，如果把這個當做耳機的主打功能試圖顛覆傳統耳機，那真的是本末倒置了。

在2018年，無線耳機的種類越來越多，但提語音交互耳機的公司越來越少。

在頭戴耳機領域，也是一樣的道理。 之前有一家創業公司vinci，在耳機上加了一個觸摸屏幕，結合語音交互，勵志要做手機之外的下一代計算平台，產品沒有多大反響。 很明顯，這也是本末倒置的產品思路。 拿起了語音交互，就想著怎麼顛覆。

2018年，語音助手和耳機的結合，是不痛不癢、若有若無的。 用戶需要的是更好的耳機，語音助手只是一種應用而已，好用就用，不好用就不強求。

或許在未來，語音會有更成熟的應用方案，耳機又會有更好的產品形態。 那樣的新產品，值得我們期待。

拋開語音助手，耳機這幾年的發展的確是比較好。 一方面無線化的方向勢不可擋，另一方面降噪應用也開始普及；這兩點都是耳機領域宏觀大趨勢。 如果要論小創新，還有Bose噪音遮罩（noise masking）技術、韶音的骨傳導技術、索尼的聲音場景識別應用等等。 切換到耳機的視角，你會發現這些應用都比AI語音和機器翻譯要來的靠譜。 無論是語音交互耳機還是谷歌的翻譯耳機，都是AI應用本末倒置的反面案例。

5. 手錶：領先一步，就成先烈

如果說語音和耳機結合不痛不癢，那語音和手錶的結合怎樣？ 這個問題，看Apple Watch就知道了。 智能手錶未來是智能手機的強有力輔助設備，蘋果手錶這幾年也在蘋果生態的扶持之下，取得了穩步發展。  

早在2014年，智能手環興起的年代，蘋果就一步到位直接做智能手錶。 這在當時，是非常有戰略眼光的。 在蘋果看來，智能手環，甚至是運動手錶，最終都會過度到智能手錶。 雖然在蘋果手錶一代有很多問題，續航太差，應用太少。 但蘋果，等得起。

2017年，全球運動手環市場開始下滑，智能手錶卻是穩健增長。 具備蜂窩數據的Apple Watch 3，逐漸被越來越多的消費者接受。

在整個智能穿戴發展史中，語音助手的存在感非常弱。 在智能手環時代，大家比拼的是價格，是續航。 2013年，海外有一款AI watch在indiegogo眾籌，具備語音助手、拍攝、觸摸屏等多項新奇功能。 可能是太超前了，產品眾籌都沒有成功。 哪怕是到2017年，Fitbit和華米的智能手錶，都還沒有語音助手功能。 為什麼？ 功能有權重，時間有先後，未來肯定有，只是沒那麼重要罷了。

畢竟，產品又不是做給投資人看的，是需要真正服務用戶的。

6. 家居：被連接的使命

智能家居，這個概念說了很久了。 但直到智能音箱出現，整件事才開始變得靠譜起來。 智能音箱成了家庭設備的控制中樞。 包括檯燈、冰箱、空調、掃地機等家居電器，都可以被連接到一個智能家庭生態當中。 AI時代，家居設備最大的變化，就是被連接。 如果不是音箱，就別想著連接其他設備了，乖乖被連接吧。

如果不理解這個特性，給家居設備添加了冗餘的功能特性，那樣的產品就很容易本末倒置。 比如訊飛曾經推出過一款AI智能燈，可以語音對話，可以播放歌曲，售價上千，在天貓的月銷量只有個位數。 這樣的錯誤案例不少。 家居設備種類繁多，每個產品都可以加麥克風和揚聲器。

這些組合產品，在用戶心中，基本都比不上“已有產品+Echo Dot”。 音箱有音箱的使命，家居有家居的場景。 想要做大雜燴，行不通。

7. 相機：AI攝影師，未來可期

手機上的AI拍照已經走向現實，但其他相機品類的AI應用，還在探索的道路上。

2016年，Gopro推出的Hero 5，支持離線語音控制，雖然用處不大，但也算是前進了一小步。

2017年，谷歌推出了可以識別人臉自動拍攝的相機Google Clips。 你把它掛在嬰兒車上，它可以自動捕捉拍攝你家孩子的精彩瞬間。 這個想法和方向是對的，只是產品本身還有不少體驗的短板，比如續航短，角度固定等等。 Clips給我們指明了未來的一個方向，可惜目前它還不是走到最後的那款產品。  小米軍團在2018年推出了一款售價349的小默相機。 把價格優勢發揮到了極致，也把Google Clips的所有缺點，模仿得一個不剩。

AI 相機目前處於探索階段，要首先解決的是場景和體驗問題，不是價格問題。 小米的性價比戰法，在成熟市場所向披靡，在這種前沿領域，難說成功。 如果創業者要做AI相機，首要關注的是拍攝作品，其次才是價格。 如果產品有用，不差幾百元；如果可有可無，那一百元都嫌貴。

8. 眼鏡：解放雙手，就在未來

要論創業項目，沒有什麼議題會比下一代運算平台更宏大。 顛覆手機的設備是什麼？ 這個問題，現在沒有答案。 但從發展跡象來說，手錶和眼鏡這兩個隨身設備，會是後手機時代，移動生態的強有力補充。

有傳言亞馬遜正在研發一款搭載 Alexa的智能眼鏡。 智能手錶的發展，Apple Watch 已經給我們指明了方向。 智能眼鏡的未來，我們很快也會看到。

但有一點可以明確的是。 智能眼鏡會和智能手錶一樣，漸進式緩慢演化。 絕不會是一步跨到Google Glass這類屏顯設備。 萬丈高樓平地起，創業者要有耐心，投資人也要有信心。  

四、互聯網模式：AI+管道

在互聯網模式下，AI服務是核心，硬件只是連接用戶的管道。

互聯網模式的硬件，主要是智能音箱、智能翻譯機、智能電視和家庭監控這四個品類。

巨頭之所以不惜補貼做音箱，因為音箱背後是語音平台，是音樂和內容服務。 BAT的語音助手想要滲透到千家萬戶，沒有音箱這個家庭載體，是絕對不行的。 智能音箱承載了互聯網巨頭的戰略使命。 硬件本體在這樣的環境下，也就成了一個管道化的硬件而已，賣音箱只要不虧，就很好了。 電視，也是一樣。 電視本身不賺錢，視頻內容和電視廣告賺錢。 翻譯機和家庭監控，也具備這樣的特性。 產品都很便宜，利潤微薄。 未來基於翻譯服務和數據服務盈利，才是廠商的最終目的。

目前這四類管道硬件，都已發展成熟。 小米、阿里、百度、騰訊、360都是重兵把守。 這部分市場較量，歸根到底，還是互聯網生態服務的較量。 硬件只是一個管道罷了。

五、資本模式：資本+夢想

很多時候，把現實看透，就沒那麼性感。 AI也是一樣。

上述十二個硬件品類看完一遍：無人機領域進不去，玩具市場看不起，音箱大戰打不過，家居設備太分散……

整個行業全局，左邊的硬件模式，發展都太慢，右邊的互聯網模式，又進不去，死局。

有資本的渴望，就有夢想的萌芽。 這些年，活躍在資本圈的，有這麼兩個念想。 一個是“下一代交互/運算平台”，一個是“AI+機器人的新時代”。

1. 下一代交互/運算平台：活著就為了改變世界

手裡拿著語音交互，夢裡想著行業顛覆。

錘子科技在2018年重磅推出TNT工作站，立志要重新定義未來十年的個人電腦。 有這樣的勇氣，固然是好的。 只是這樣的形態，真是通向未來的方式嗎？ 並不是。  

語音交互的落地應用，無論是手機、手錶還是音箱、家居，語音交互都談不上說顛覆。 它只是一種合理恰當的交互方式，不同產品，不同場景，有不同程度的應用。 一定要把語音交互上升到時代變革的高度，是不明智的。

在錘子科技之外，同樣也有一些創業公司，以語音交互為中心，做產品，或者是跨越式賭注下一代AR頭顯……

這樣的項目，都很危險。 交互也好，平台也好，本質都是要做產品。 消費者買的不是下一代交互，消費者買的是體驗好的產品。 本末倒置了，為了變革而變革，這些產品都只能活在PPT裡，只會在歷史的車輪裡，煙消雲散。

2. AI+機器人：讓我們一起，為夢想窒息

相比虛無縹緲的交互平台，機器人這個概念，更具有迷惑性和偽裝性。 機器人有發展，沒有人會質疑。 機器人在落地應用，大家都看得到。

這樣的背景下，機器人的泡沫就很容易被吹起來。 國內有很多務實做機器人的公司，他們是值得尊敬的。 但這幾年依稀可以看見一些投機的異樣。 個別把機器人吹上天的公司，開始有了玩弄資本，成為下一個樂視的跡象。

外人是看不懂機器人公司的實際業務的，這麼多機器人產品，哪款銷量好，市場前景究竟有多大？

看不懂，那就對了。 泡沫看懂了，也就破了。

3. 資本模式的三板斧

資本模式由來已久。 最佳典範賈老闆，套路也好，方法也罷，都有章可循。 分如下三步：

樂視的泡沫之所以迷惑，是因為樂視的確是有一部分靠譜的業務。 資本模式的本質，是一個放大槓桿。 用三分實力換十倍估值，來回賺個差價。

所以，創業公司必須要有一個靠譜可以說得過去的硬實力，來證明地位的合理性。 此外，創業公司不能把業務說清楚，必須用多元化的產品來迷惑外界。 這樣大家就不懂這個公司的真實情況。

你質疑它是個2C賣貨的公司？ 不對，他還有2B業務。 你說實體產品銷量不好，那它還有技術新概念，還有政府關係。

三分的真相在那裡，有底氣；七分的虛幻在天上，就問你all in 不 all in！

既然叫做資本模式，資本工作也必須做到位。 大家都的明眼人。 找到後面接盤的，才是王道。 什麼運算平台、做芯片、響應國家AI戰略、人物接待，這些事件不能少，這些PR稿不能少。

AI發展這麼快，業內很多人都還搞不清楚，更別說媒體大眾了。 把風口趨勢造起來，賈老闆的套路學起來。

“宏觀大趨勢沒問題，政府扶持沒問題，技術積累沒問題。股民/投資者堅持價值投資，哪裡錯了！”

什麼是價值？ 音箱加個輪子就有價值了？ 手機AR就可以指路，換個機器外殼就是價值了？

科技產品的價值，不在資本，不在輿論；在市場，在用戶。

只可惜，脆弱的內核，包裹了太多假象。 惶惶世道，又幾人清醒？

泡沫，浮浮沉沉；時光，何曾辜負。 但願大家，都做個明白人。