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文章摘要： 好視訊決定好成績 在海外眾籌中郵件營銷的重要性 在第一次眾籌中
編者按：在Superbook的第一次海外眾籌中，30天的專案週期，卻只籌到6萬美元，這距離他們設定10萬美元的目標還有很遠，因此專案不幸失敗。
經過團隊認真的反思和努力，Superbook的第二次眾籌，上線十分鐘就順利籌得10萬美金。最終，他們籌得295萬美元，創造了一個新的「海外眾籌神話」。
那麼，他們究竟在第二次眾籌中做對了什麼，才讓兩次眾籌的結果如此「天差地別」呢?本文正是Superbook眾籌團隊的經驗分享。
好視訊決定好成績
在海外眾籌中，視訊的重要性毋庸置疑。
視訊是許多Backer對產品的「第一印象」，視訊質量不好，會直接導致費盡心機引流來的Backer直接跳出頁面。從Superbook的後臺資料中也可以看出，視訊確實發揮了重要作用：37.3%的訪客完整觀看視訊，這說明視訊至少直接讓8萬左右Backer產生了購買慾望。
一個優秀的視訊不僅僅要展示產品，更要圍繞產品講好故事。為此，我們與視訊製作團隊反覆討論，確定如何以一種引人入勝的方式來講述。同時，我們還盡力在視覺效果上呈現產品的優勢。此外，讓大量潛在Backer對視訊進行AB測試，並根據他們的意見修改視訊，也是提升視訊質量的好方法。
最後，我們的視訊結構清晰，幾乎是眾籌頁面的寫作大綱，所以，最終眾籌頁面中的很多圖文內容都直接來自視訊指令碼和截圖，大大降低了「跑偏」的風險。
郵件營銷的重要性
在第一次眾籌中，我們忽視了郵件營銷的作用。專案上線後，專案幾乎沒人關注，直到上線幾天後，纔有一家小眾媒體的報道。
所以，在第二次眾籌中，我們花費了4個月的時間為專案上線預熱，並根據潛在Backer的購買傾向收集到大量郵件地址。上線後10分鐘10萬美金的成績，很大比例是郵件營銷貢獻的。
專案第二次上線首日籌集的30萬美元中，幾乎有一半來自郵件營銷
因為充分的前期預熱，許多人對我們的專案持續關注，在接到郵件後的幾秒內就下單支援。成功的郵件營銷不僅幫助我們在前10分鐘達到眾籌目標，而且還使我們登上了Kickstarter最受歡迎專案的首位，這也為我們的眾籌活動帶來巨大的二次流量。
找到合適的社群
郵件營銷的重中之重在於足量的郵件地址，而收集這些地址最簡單的方法就是找到關心產品的人。Superbooks是一款Android智慧手機的外設，所以我們選擇的社群都是關心Android和Android外設的。
比如，在Reddit上，我們可以找到關注Android的精準人群。其中，Android社羣對我們的產品表現出巨大的興趣，社群中的大部分人都積極的參與到相關的提問、評論中。第一個Reddit上的帖子，及其附帶的媒體報道和轉載，為我們帶來超過100K的頁面瀏覽量和5K的郵件地址。
此外，為這些社群中的潛在Backer找到「落點」也非常必要。在官網搭建完成之後，我們纔開始在Reddit上發帖，因而，我們獲取的巨大流量才能直接「落地」在官網中，並轉化成郵件地址。
重視預上線廣告投放
我們可以通過公關、社群傳播的「優質內容」來獲得流量，也可以通過FB、GoogleAdwords的廣告花錢買流量，成功的眾籌都是二者兼顧。
我們把所有的廣告預算都花在預上線階段，這首先帶來了大量的流量和潛在Backer的郵箱地址。就我們而言，FB、GoogleAdwords的廣告投放共帶來了2000多個郵箱地址，以及巨大的專案流量。其次，廣告的投放也是對專案的一種測試。哪一種標題更能引流?哪一個賣點更受Backer歡迎，能夠帶來更多轉化?這些問題的答案都在廣告投放的結果中有直觀體現。
即便是一款優秀產品，它的海外眾籌也需要大量的準備，從視訊和廣告到社群，只要確保這幾件事都能做好，海外眾籌的成功即是必然。
