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文章摘要： 將產品特點轉化為賣點是海外眾籌文案的基礎要求產品海外眾籌
海外眾籌平臺上，身懷「黑科技」的眾籌專案眾多，也正是由於這些「黑科技」的誕生，海外眾籌平臺才擁有了一批忠誠的「Backer」群體。但很少有人注意到，這些「漂亮的黑科技」是一把「雙刃劍」，使用得當則所向披靡，使用不當就會「前功盡棄」。
實際上，如果我們審視眾籌專案頁面的文案，會發現絕大部分的「黑科技」產品被寫成了「說明書」。這些專案的文案中，摻雜了大量的「專有名詞、引數」不但晦澀難懂，更讓Backer喪失了購買的興趣。那麼，針對具備「黑科技」的產品，優秀的海外眾籌的文案應當怎樣撰寫呢？
消費者的需求才是「賣點」
任何產品想要銷售，都要能夠滿足消費者的使用需求，海外眾籌Backer群體也不例外。海外眾籌平臺上的「黑科技」如果不能解決消費者的使用需求，也無法為他們所接受。所以，將「黑科技」的使用價值與Backer的使用需求對應，才能產生真正的「賣點」。
如果我們在海外眾籌平臺上釋出一款8K VR眼鏡，那麼以「In the film」的表述配合圖片或短視訊，直接從Backer的使用場景出發，將產品「8K高清、便攜、影音體驗完美」的特點和Backer的需求結合起來，這纔是「賣點」傳達中的重中之重。技術引數固然對Backer中的「極客」有很大吸引力，但產品要想獲得更廣泛的支援，直擊Backer的「使用需求」無疑纔是最重要的。
讓「黑科技」貼近消費者的「固有認知」
將產品特點轉化為賣點是海外眾籌文案的基礎要求。而「黑科技」產品海外眾籌，更大的難點在於「Backer難以理解」。所以，解釋「黑科技」就不得不用很長的文案描述功能。
想要解決這一問題，就需要注意消費者接受資訊的特點：人們對事物的認識是建立在以往的認知基礎之上的。在描述「黑科技」產品時，能夠與消費者熟悉的概念結合起來，不但更加「通俗易懂」，還能有效減少文案的長度。
Pebble智慧手錶不但是Kickstarter平臺上最為成功的產品，更開創了「智慧手錶」這一品類。但在其眾籌之初，消費群體並不瞭解「智慧手錶」的概念，所以Pebble對產品的定位是「E-Paper Watch for iPhone and Android」，意為可以與iPhone和安卓手機合用的墨水屏手錶，與人們所熟知的手錶與手機聯絡起來，使人們更好理解這一產品。
「黑科技」是一種故事，更是一種「情懷」
產品的「黑科技」不止要讓消費群體瞭解，更要讓他們「感動」，海外眾籌則更甚。一款「黑科技」產品的背後，一定有創始人的「深刻洞察」；有技術團隊經年累月的技術攻關；有無數難以解決的技術難題。「黑科技」代表著發起海外眾籌專案品牌的「專業、認真、義無反顧」，更代表著品牌的獨特價值觀。而這些，正是海外眾籌平臺Backer最為珍視的部分。在文案中利用「黑科技」講好產品故事，講好品牌「情懷」，纔是海外眾籌作為「品牌出海第一步」的核心價值所在。
