頭條楓林網胡二夥 2018-09-06 11:03:00
「企徒速度」可能是近幾年被商學院提及最多的名詞之一。
這是一個由64人組成的草臺班子，1人出資1萬元眾籌起來的企業。在誕生以來的700余天裡，它平均一天超越一個戶外旅遊公司，兩年銷售規模趕上一家發展10年的傳統企業，而且沒有一個銷售人員。
通過「網際網路+文化體育旅遊+社交」的模式，打造「千人走戈壁」、「千車萬人自駕新疆」、「NODE星球戈壁嘉年華」等IP活動，實現近10000人去戶外徒步旅行。將企業家精神和健康生活方式這種抽象概念轉化為企業利潤來源，從而實現道德和經營的知行合一。
一個超級新物種正在浮出水面，企徒體育成功的祕密，離不開網際網路的奇蹟，更離不開它背後那個男人。
一群人的戈壁
乾旱，鹽鹼地，戈壁灘，滿目都是永恆不變的土黃色。不到敦煌，很難體會到那種近乎絕望的荒涼。
除了荒涼，這裏見不到一絲現代文明的痕跡。隨行的司機來自嘉峪關，他每次開車路過這裏，看見窗外的山都想哭，「這麼荒涼的地方別說走路，開車都很痛苦。」
這是趙超第一次來敦煌，他將帶隊108人，花費4天3夜，徒步走完長達108公里的戈壁。在這之前，他從小身體羸弱，沒有進行過大強度的戶外活動，最多隻是騎著共享單車上下班。改變一個人以及他的生活方式，來自一次說走就走的旅行。
2015年，趙超和一群懷有夢想的人——50多位擁有上百萬粉絲的社群領袖，在雲南麗江一家由他們眾籌的客棧裡，開展了一場關於「如何通過個人增強民宿影響力」的頭腦風暴。
其中一個人參加過戶外徒步，他提議通過「眾籌+徒步」的形式，打造「徒步茶馬古道活動」增加影響力。這個新奇的想法得到了所有人的贊同，通過50多個發起人，竟然成功邀請來260多人，活動最後很成功。
2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由於良好的體驗感，在路上的他就已經決定成立企徒體育，並有著充足的理由：第一，中國旅遊市場方興未艾，需求量正在上升;第二，眾籌模式和打造精品路線IP，沒有一家公司專門在做這件事;第三，之前創辦過眾籌平臺，有著相當豐富的經驗和粉絲基礎;第四，戶外體育旅遊行業零散，產業上下游沒有打通。
這個想法得到了參與徒步的64位徒友的支援，他們把錢投入這個前途未卜的新公司，「走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟」，只有走過戈壁的人，感觸是最深的。
地域對人的影響是無聲的。第一次走戈壁之際，有一位來自江蘇的企業家感動過趙超，讓他真正明白企徒體育存在的價值。
當時誰也不知道，因為現金流週轉困難，企業經營壓力幾乎讓他喘不過氣來。所有人的想法都是，他年齡最長，而且體重超過200斤，肯定走不完全程。
但是，他出乎所有人預料第一次就走完了全程，還連續參加了6次戈壁徒步，最後成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內心力量，他的企業也在這個過程中慢慢轉危為安。
「你有一個夢想，這個夢想吸引了很多氣質相投的人，這些人幫你把它實現了，最後獲得內心的力量」。這就是行走的力量，也是企徒體育的價值。和「鋼鐵俠」埃隆·馬斯克的火星夢一樣，趙超也相信，「如果宇宙有氧氣，肯定我們把它徒步走完。」
企徒體育不是拼多多
第一次活動做到108個人之後，趙超又組織了幾場活動，他發現一個問題：人數在減少，最後甚至只有64個人來參加，單一的活動很難規模化。
趙超決定突破這種天花板，他開始跳出單純活動的限制，而是打造一種IP，一種新的企業家社交方式，把10場的單一活動做成1場大型IP活動，進而實現規模化的突破。
於是，趙超開始著手一場1000人的活動。10倍的增長對於傳統企業而言，需要多年的規模化發展，很多人都提醒他要腳踏實地。但趙超知道，通過網際網路的改造，是可以顛覆傳統銷售模式的。
傳統銷售模式要想做100個客戶，就需要拜訪500個潛在客戶，而企徒體育用社群眾籌的方式，通過現有的潛在客戶進行裂變傳播，從而挖掘到背後的1000個客戶。這兩種銷售模式完全相反，傳統企業依賴於銷售，而企徒體育卻沒有一名銷售人員。
其實，社群眾籌模式並不神祕，即以社交為載體，以信任為背書，通過裂變方式聚集一幫人。熟人用一個「小紅包」的方式支援你完成夢想，你通過完成夢想又以禮物等方式感謝支援你的人。
有人質疑，說企徒體育通過誘導分享，是戶外活動版的拼多多，是微信「病毒」。但趙超不這麼認為，「首先，參與者都是企業家群體，他們參加眾籌不是缺錢，而是希望通過這種方式證明自己的影響力;其次，在一定時間內，通過朋友眾籌到活動費用，這本身就是自我人際關係的一個重塑，是啟用朋友圈社交的一種方式;最後，利用網際網路實現了社群傳播，是傳統企業無法比擬，這是一種創新，怎麼能說是‘病毒’呢? 」
企徒體育CEO袁藝桐做了十幾年教育培訓，趙超第一次邀請她成為夢想合夥人時，給她定了一個邀請50個人參加活動的「小目標」，那時她的內心特別懷疑：戈壁徒步每個人要花費12800元，而且還要通過眾籌的方式，這件事實在難以開口。
但是讓她意想不到的是，自己第一次就邀請了137個人，大大超出了自己的預期，很多人甚至是她朋友的朋友，這讓她相信了社群眾籌的巨大想象力。
通過融合「網際網路+文化體育旅遊+社交」的模式，企徒體育開始浮出水面。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬古道、絲綢之路和重走長征路等文化IP線路，僅僅2017年企徒體育就在全國打造了11條這樣的精品線路，而最有影響力的當屬「千人走戈壁」。
但是，要組織1000多個人去戈壁徒步，這件事的挑戰讓趙超最初心裏很沒有底。
交通成了第一個阻礙。第一屆千人走戈壁期間，敦煌機場由於維修而臨時關閉，爲了來到這裏，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了3000多公里。
其次，走的線路多數為未開發地區，戈壁最容易出現的就是沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響活動行程，怎麼進行預警備案成了重中之重。
每到一個地方辦活動，還需要和當地政府打交道。趙超就給敦煌政府提議，策劃徒步節成為敦煌的城市新名片，然後再把企徒體育的活動植入進去。
第一屆千人走戈壁讓趙超吃了一驚，突然意識到企徒體育火了。6000多人報名，17萬人通過眾籌支援，最終來自8個國家的1300多個人來到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有杵著雙柺的殘疾人。
作為企徒體育的首席體驗官，幾乎所有線路趙超都要親自去走。他還記得，第一屆千人走戈壁的時候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經人手一臺智慧穿戴裝置。
企徒體育在進化，它已經不僅僅是一個個賽事，而是一個企業家圈層的交流平臺，以及一個網際網路+文化體育旅遊的範本。
下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎設施，為中國步道系統和戶外營地的標準制定。未來5年，趙超希望帶領100萬人去戶外，為重新定義中國人的戶外生活而努力。
做企業和做企業家
順風時不浪，逆風時不投。那些一年創立、兩年融資、三年上市的創業神話，其實都是成功者包裝出來的「毒藥」。從第一屆千人走戈壁成功之後，趙超就享受過多次「資本的誘惑」。
但在他的認知裡，不賺錢的企業就是耍流氓，這和快與慢無關。他時常追問自己：企徒體育進入一個利基市場卻無對手，究竟是因為大企業不想做而小企業又做不了，還是確實自己已經把防火牆築到了極致?
答案其實都不是，類似企徒體育這樣的新興企業，往往市場教育成本昂貴，這在大多數利益驅動型的企業看來，實在是費力又不討好，用時髦的話講「想象力不夠」。
真的是想象力不夠嗎?據國家統計局統計，2016年中國體育旅遊規模已經達到3000億。而只專注於企業家體育旅遊的企徒體育，僅2018年上半年營收就達到2500多萬元，超過中國多數上市企業。
真正的問題，不是想象力不夠，而是行業不成熟所造成的亂象。
比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺，紛紛推出戈壁徒步眾籌計劃，利用已有的渠道優勢，把人組織起來再轉手給當地地接社，賺取中間差價。
不僅如此，市場上諸如「眾徒體育」、「戈徒體育」和「企聯體育」的企業，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產品上直接抄襲「千人走戈壁」的形式。
在激烈的市場競爭下，爲了謀取暴利，價格戰就成為殺向對手的武器，「買一贈一」、「積分兌換」等促銷大戰樂此不疲，最後羊毛出在豬身上，途中增加一些莫名其妙的強制消費，傷害的還是消費者。
市場上還有一種投機行為，這種企業被稱為「候鳥式」企業。它們通常是作坊式的，今年做企業家戈壁徒步，明年做親子教育，後年做員工培訓拓展，打一槍換一個地方。
行業缺少監管，供應商服務能力差，市場教育幾乎為零，劣幣驅逐良幣。趙超看不了這些，「既然沒人做費力不討好的事，那就讓企徒體育來，我們企業年輕，有的是時間和精力。」
通過戈壁徒步等活動方式，企徒體育不斷號召企業家關注健康，追求內心突破，傳遞正能量。通過正道、利他、共贏、共生的企業價值觀，影響更多的人。
電影《一代宗師》有一句經典臺詞：見自己、見天地、見眾生。不僅習武之人有這三個階段，人生也大致如此。在趙超看來，經營企業也一樣，「做企業遠比做企業家重要。」
採訪當天，正午的陽光灑在黃浦江上，透過世博會義大利館4樓的玻璃窗望去，江面很平，看出去很寬闊。兩年來，對岸的高樓不斷重疊，變化之快就像企徒體育一樣，從50多個人草臺班子，到組織上千人去戈壁，再到影響幾百萬人瞭解這種戶外生活方式。這是過去做私募基金的趙超看來，難以想象的。
在採訪鏡頭下，趙超眼神堅定，精神抖擻。他穿著企徒的員工服，上面印著一隻蜥蜴，這是一種在沙漠環境中，具備頑強適應能力的動物。這就像企徒體育一樣，不斷去適應滌盪起伏的商業環境，又在不斷打壓中頑強的生存下來。
來源：商界新媒體
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