連鎖門店賦能型銷售，新零售下門店銷售方法和銷售話術

原標題：連鎖門店賦能型銷售，新零售下門店銷售方法和銷售話術

Ø 您和銷售團隊是否遇到過下列情況：

— 門店客流不多，門店業績不好，銷售沒有激情，沒有方法怎麼辦。

— 客戶進店一言不發，提問總是沒有效果，問了客戶不願意回答怎麼辦。

— 如何提升門店成交率，客單價，連單率，復購率，老客戶轉介紹如何做。

— 客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據是什麼，怎麼應對。

— 產品優勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術。

— 客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎麼應對。

— 資訊很發達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業，該怎麼辦。

— 客戶體驗了產品，說太貴，考慮一下，準備離開門店，如何臨門一腳踢單。

Ø 課程目標：打造連鎖門店賦能型銷售團隊

1、增業績：提升連鎖門店銷售能力，實現門店利潤倍增。

2、知客戶：領會客戶等對產品需求，減少拿客戶來試錯。

3、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術。

4、會推薦：有效推薦公司產品方法，多種產品連單銷售。

5、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交。

6、精服務：針對性不同客戶制定，門店售前中後的服務。

一、用營銷的思維做銷售：讓客戶自動購買

1、門店比網購兩大競爭優勢

2、新零售下新銷售流程設計

3、門店業績來源的6大指標

4、門店客戶消費的定位畫像

二、微信和新媒體銷售策略：新方法新利潤

1、門店新媒體營銷4種工具

2、加客戶微訊號的5個技巧

3、發微信朋友圈時間和方法

4、產品圖片和文字撰寫方法

三、銷售認識客戶：懂邏輯有策略

1、客戶進店購買的三大因素

2、客戶購買的價值評估邏輯

3、解除客戶懷疑性和警惕性

4、連結客戶大腦的「購買鍵」

四、銷售認識客戶：懂行為有方法

1、貨比三家：客戶在門店購買邏輯

2、認知行為：什麼都好就是不買呢

3、談價行為：客戶談價策略的流程

4、購買決策：具備那些條件會購買

五、核心賣點提煉體系 ：有賣點有利益

1、企業賣點和品牌賣點是什麼

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級二級三級的賣點提煉法

六、營銷話術設計方法 ：有話術有成交

1、產品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、遮蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、連結客戶感性話術設計

七、挖掘需求解除疑問 ：有利益有成交

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防範和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

八、門店價值呈現：持續高利潤成交

1、三種銷售策略對客單價影響

2、和客戶共創方案纔是真方案

3、高利潤成交的銷售方案設計

4、踢單促單快速簽單方法技巧

李一環：營銷實戰專家，
提倡「從戰爭中學習戰爭」「從銷售中學習銷售」在營銷過程中提
煉出本公司方法論。快速複製，
減少試錯成本，提高企業
利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系諮詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定製諮詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。

研發：《銷冠贏單利器》《標杆銷售經驗萃取複製》《標杆店長經驗萃取複製》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》

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