社區經濟大熱，看DR100如何打造社區美妝新主場？

　　據化妝品行業的數據表明，每個“活躍會員”在美妝消費上的年均投入約為4000元，甚至更高。

　　50萬可行性假設

一個成熟社區在具備10000+住戶的同時，只要服務周邊3%的人群（300個會員，一個月只需要積累不到30個會員），那麼年營業額即可輕鬆達到120萬，按照42%的 毛利率計算，年毛利潤輕鬆達到50萬。

　　何為可行性？ 跟隨本文一起來看看….

　　社區美妝定位優勢

　　一般來說快銷店大多定位在核心商圈、經濟圈，租賃費用極其高昂，其位置也造就了門店即買即走的消費屬性，顧客往往粘性不高。

　　而相比快銷店，社區店的優勢便在於切合了當今時代“懶人經濟”的特性。 人們都想要在最短的時間內獲取最心儀的服務，大多便會選擇“樓下就有”的店，從而也就奠定了社區的消費力。

　　社區經濟入駐案例

　　各大品牌的入駐大潮，也很好地印證了社區經濟的前景。

在2017年年初，永輝生活就已經插上了第200家店的大旗；而近幾年生鮮超市在各個社區如同雨後春筍般瘋狂生長；彼時鑫斛、太極等各大藥房還在瓜分 著社區經濟紅利下的藥業市場；那邊的菜鳥驛站早已同各大快遞櫃在便民服務的江湖里廝殺…

　　此外万科、龍湖、金科等地產巨頭所佈局的社區商業矩陣，也在加速著這一經濟體的瘋狂生長。

　　一家店，引爆一個社區

　　如今的社區業態仍舊不夠完善，群眾還在尋求著消費升級。

DR100是化妝品行業中第一個提出“社區美妝”概念的品牌，其核心模式“快美容+會員制”圍繞輕量體驗、深度服務打造特色市場，其主推項目私人訂製一經上線便引發了 市場的巨大反響。

　　單拿近期的銷售案例來說，DR100南彭店在7月4日當天：

　　到店做護理客人：27人；

　　私人訂製體驗卡辦理：25張；

　　成交私人訂製會員：15人。

　　短短一天時間內，創造業績高達19200元。 表現如此火爆，其原因在於DR100一手打造了化妝品行業中的差異化服務，也很好地彌補了特色化妝品品牌在社區商業中的空缺。

　　“我在DR100花十多分鐘就可以給臉做一個深度清潔護理，剩下的時間高高興興和朋友約起去打麻將，去美容院的話一躺就是幾個小時。”

　　顧客的此番感受，已然體現了DR100的競爭優勢所在。 當然，遠不止這些。

　 　社區美妝超級入口

　　高創收的業績背後，暗示著行業的規律：得會員者得天下。

　　把DR100的私人訂製項目剖析開來：辦理1280會員=48次價值6880的免費臉部護理+1000元產品+多重好禮。 對於顧客來說是極大的福利，而對於門店來說更作為社區周邊的流量爆點進行拓客、鎖客。

　　如此一來，優質項目在大大提高顧客粘性的同時，門店會員數的快速裂變也就顯得水到渠成了。

　　社區經濟的無限“錢”景，已經得到了市場的印證，而“社區美妝”這條路，DR100也勢必會越拓越寬、越走越遠。