頭條楓林網美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 在本週二正式推出童裝業務 Stitch Fix Kids，刺激股價飆升11.5%。
Stitch Fix Kids 將採用與成人業務相同的商業模式： 服務對象年齡層在2到14歲之間，每月會為客戶送貨上門 8-12件兒童服飾，平均每件衣服的價格為10-35美元。 顧客支付20美元的造型費後，可以根據自己的喜好選擇是否保留這些服裝，或是選擇退貨 。
Stitch Fix Kids 的童裝業務涵蓋的服裝品牌包括 Under Armour、Nike、 TOMS、 DL1961、 Hanna Andersson、 Threads 4 Thought、 Joules和Sovereign Code 等等，同時，公司還推出了自有的童裝品牌 Rumi+ Ryder 。
Stitch Fix 的創始人兼 CEO Katrina Lake 表示，Stitch Fix Kids 可以幫父母節省為孩子們挑選衣物的時間，也可以讓孩子們選擇自己想要的衣服。
Stitch Fix 通過人工智能技術，以用戶自己給出的服飾偏好類型等信息，以及他們的購買歷史等數據整理出相應的服飾，並由造型師人工作出調整，之後郵寄給客戶。 客戶可以從收到的服裝中選擇自己滿意的留下，並退回其他不想要的。 （詳見《華麗志》此前報導： 從30萬億種方案裡精選 9款設計，Stitch Fix 示範如何用人工智能輔助設計師創作 ）
Stitch Fix 最先由女裝搭配業務起家，在2016年推出了男裝業務，並且陸續推出了大號服裝、流行時尚搭配和女性內衣服務。 上週 Stitch Fix 發布了最新季度財報， 銷售額同比增長29%，活躍客戶人數達到 270萬人。 （詳見《華麗志》此前報導： 美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix最新季報扭虧為盈：活躍客戶同比增長30%，男裝業務直追女裝 ）
由於宣布推出童裝服務，Stitch Fix 的股價在本週二一度大漲 11.5%，並在收盤時股價達到32.99美元，相比本週一收盤價格上漲6%。 截止至目前，Stitch Fix本月的股價漲幅已經超過20%，在今年 6月7日發布季度財報後累計上漲了68% 。
業界信心十足
Stitch Fix 在去年11月 IPO 時，融資規模為1.2億美元，股票發行價為15美元，最終以每股15.15美元的價格收盤，僅微高於發行價。 （詳見《華麗志》歷史報導： 發行價低於預期，美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 首次公開募股融資1.2億美元 ）但發展至今，Stitch Fix 的市值已經達到 32億美元。
不少分析師當初並不看好Stitch Fix 的商業模式， CNBC的 Jim Cramer 便是其中之一。 但是在8個月之後，他也改變了自己的看法：“Stitch Fix 的商業模式並不只是有趣那麼簡單，他們把這個商業模式運用的非常好。”
其他分析師也同樣對 Stitch Fix 的未來十分看好。 KeyBanc 的分析師 Edward Yruma 將她對Stitch Fix 的股價預期上調至 38美元每股。 他強調，Stitch Fix 這種將人工智能和造型師服務相結合的模式讓他們在於傳統零售商之間的競爭中獲得了很大的優勢， 預計童裝業務的發布將在接下來的三年里為Stitch FIx 帶來每股0.12美元的收益 。
美國電商巨頭Amazon 也針對其會員推出了類似的 Prime Wardrobe 服務（詳見《華麗志》此前報導： 加速顛覆實體服裝零售，亞馬遜推出“先試后買”特別服務 Prime Wardrobe ）。 但是William Blair的分析師Ralph Schackart 表示，這和 Stitch Fix 提供的服務有很大區別。 他表示：“ Prime Wardrobe 的功能並沒有什麼特別之處，他們依然把選擇的重擔丟給消費者自己，而不像Stitch Fix 這樣用造型師來為消費者提供個人化的服務。”
丨消息來源：英文網站 FashionNetwork、WWD、CNBC
丨圖片來源： Stitch Fix 官網
丨責任編輯：江帆