頭條楓林網年輕消費者看重物美價廉的消費觀以及對可持續環保問題的關注，助推了全球二手奢侈品寄售市場的蓬勃發展。 美國二手奢侈品交易網站 The RealReal 作為該行業的代表企業是這股潮流的巨大受益者。
近日，The RealReal 創始人兼 CEO Julie Wainwright 在接受路透社採訪時表示，未來兩年內，該平台的商品交易總額預計可以增長一倍達到10億美元，屆時將準備公司上市。 此外， 公司正同時與法國奢侈品巨頭 LVMH 以及開雲集團（Kering）就未來的合作項目展開協商。
面對來自二手服裝寄售網站 thredUP （於去年推出二手奢侈品寄售網站 Luxe，詳見《華麗志》報導： thredUP 推出二手奢侈品寄售網站 Luxe ，向行業老大 The Real Real 發起挑戰 ）等新興同行對手的激烈競爭，The RealReal 認為和LVMH、Kering旗下的知名大牌合作可以提升其形象，增強競爭優勢。
奢侈品牌為何選擇二手奢侈品平台？
迄今為止，奢侈品牌一直在極力避開二手交易市場，這是出於擔心二手交易會削弱其品牌的高端定位並蠶食其銷售額。 但據德國金融機構 Berenberg 分析師表示， 如今，奢侈品牌很難忽略年銷售額達250億美元的二手奢侈品市場。 預計未來幾年， 該市場的銷售額將以每年10%的速度增長，這是奢侈品一級市場預計增長速度的兩倍以上。
The RealReal 拒絕透露和 LVMH 、Kering的合作細節。 但據知情人士透露，合作可能包括 數據共享 ——可以讓品牌跟踪哪些消費者購買和寄售他們的產品，以及如何保持商品的價值等。 此類信息可以為其營銷活動和定價提供幫助。
此外還有一種形式，可以參考目前 The RealReal 和英國設計師品牌 Stella McCartney 的合作方式。 該品牌鼓勵那些已經購買品牌商品的消費者在 The RealReal 上寄售他們不需要的商品。 每賣出一件二手 Stella McCartney 商品，寄售賣家就能獲得100美元的優惠券（The RealReal 會負擔一半）來購買門店內的新品。 （詳見《華麗志》報導： Stella McCartney 大力踐行環保，將在二手奢侈品寄售網站 The RealReal 寄售品牌舊衣 ）
大多數的奢侈品牌願意和二手奢侈品交易網站合作，部分原因在於二手商品銷售的物流工作非常麻煩。 並且，奢侈品牌也相信，合作會為他們的銷售帶來更多益處。
Julie Wainwright 介紹，平台賣家出售二手奢侈品所得的20%左右的金額會再次用於購買該網站上的其他商品，這表明二手奢侈品寄售所得很大部分還是會回歸市場。
寄售奢侈品熱度不減
一些消費者在採訪中表示，在 The RealReal 平台上購買二手寄售奢侈品並不是自己購買奢侈品的唯一途徑，她們也是奢侈品牌實體門店的常客。 她們對於奢侈品的態度並不在意其新舊，購買主要還是看自己喜歡與否。
The RealReal 擁有一支100人的防偽團隊來鑑別平台上銷售的奢侈品假貨，每月處理的商品數量達到20萬至30萬件。 法國二手奢侈品交易平台 Vestiaire 也與認證機構合作，每天為其網站增加6000件新商品，經檢驗後大約有30%的申請寄售商品被拒絕進入平台銷售。
這些平台寄售的奢侈品定價和折扣差異很大，這取決於奢侈品的品相以及其品牌的熱門度。 有些熱門商品的寄售價格甚至超過了原價。
丨消息來源：路透社和《華麗志》往期報導
丨圖片來源：The RealReal 官網
丨責任編輯：劉雋