錯位競爭通常是指企業避開競爭對手的市場優勢,以己之長擊彼之短而確立相對優勢競爭地位的一種競爭策略。這其實跟田忌賽馬是同一個道理。眾所周知,在汽車市場裡不同尺寸和價位的SUV車型其市場定位不一樣。近年來,不少SUV車型也才用了錯位競爭的策略來贏得市場。它們走“以高打低”的策略,以更大的空間和配置等優勢,在價格不會相對高太多的情況下與比自己定位低一檔的車型競爭。以下幾款合資SUV就是“田忌賽馬”的代表,它們都是以中型SUV的定位與緊湊型SUV競爭。
磚叔點評:昂科威擁有過硬的產品力,大氣的外觀、出色的操控、舒適的乘坐和不錯的動力都是它取得成功的關鍵,而且穩健的外觀內飾設計不僅能抓住年輕消費者的心,上了年紀的中年大叔也對昂科威青睞有加。昂科威是別克專供中國市場的SUV車型,以中型SUV的定位去和奇駿、榮放這些緊湊型SUV競爭,“以高打低”的戰略大獲成功。
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不足之處:2.0T車型油耗偏高,保養成本略高。
磚叔點評:在國內,途觀作為合資SUV的老牌勁旅一直都有良好的口碑,其出色的操控、紮實的底盤品質和優秀的油耗表現深得中國消費者的喜愛。舊款途觀定位緊湊型SUV,但換代後的途觀L則定位中型SUV,就是為了對抗老對手昂科威,銷量第一的事實也證明途觀L依然在國內具有極強的號召力。
不足之處:配置價效比相對較低。
磚叔點評:柯迪亞克與途觀L都出自大眾的MQB平臺,可以看作是換標的途觀L,在動力技術和底盤調校方面都有優良基因。而且,柯迪亞克還有7座版本選擇,18.98萬的起售價相對更低。
不足之處:第三排空間較為侷促;品牌影響力較小。
磚叔點評:同樣地,探界者與昂科威也是出自同一平臺,兩者可以說是“表兄弟”。但探界者的價格定位比昂科威稍微低一點,雖然動力總成一樣,但調校偏運動化,底盤的質感也與昂科威有區別。另外,探界者的車型選擇更加豐富和個性化,除了常規的車型外,還有外觀更運動的RS版和Redline版供消費者選擇,目標消費群體更年輕。
不足之處:內飾用料和質感一般,塑料感強。