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文章摘要： 來做社交化、定製化的知識付費從使用者出發做諮詢及相關知識服務
從內容出發，我們可以將現有的知識付費簡單分為兩類來看：一是以「得到」為代表的 PGC 內容平臺，講師設定主題及內容；二是 「分答」（現在更名為在行一點） 類的問答形式，從使用者出發做諮詢及相關知識服務。
而我最近接觸到的一個小程式 「有樹私開課」 玩法則有些特別。一句話概括， 有樹想用「眾籌」的形式，通過使用者需求驅動，來做社交化、定製化的知識付費。
具體來說，有樹針對的場景與知乎有些類似。使用者有疑問，就可以發起眾籌；問題需要是一個大的主題，且要經平臺稽覈。參與者則能以很低的門檻（1 元 1 份）加入眾籌，當然如果很感興趣，也能一人投資多份；支付完成後，可以新增自己的問題 。
由此完成一個眾籌開課的過程， 且利用使用者提出的問題，共同構成了一個大主題下的細分框架。 回答者根據這些小問題來準備內容，也就達成了「使用者需求驅動」。
有樹目前 尚處驗證和內測階段， 眾籌目標暫定 1000 元 ，到額即可準備開課；如果眾籌不成功，資金將全部返回。未來定價則會根據課程內容有所調整。
而在內容生產階段，有樹給自己的定位是介於「得到」的 PGC 模式和「知乎」的 UGC 模式之間，主要負責維護生態，指導並把關課程質量。
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首先平臺會根據主題尋找資歷、能力匹配的回答者，也可以由使用者推薦或自薦成為回答者。
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分享者主要為腰部的 KOL，有分享內容的意願和能力；且在平臺的內容標準下，根據已知需求定製開單，降低內容策劃的難度。
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眾籌達成再開課，分享者已經確定有一部分收益，參與意願也會更強。
內容形成音訊課程後，前期參投者能免費檢視，後續感興趣的使用者則需要付費觀看， 部分 課程收入將作為分成提供給參與眾籌的人。 因而，不僅能解惑，還能賺錢，參與者就更有動力去進行分享和推廣，從而在微信生態內更快地分銷裂變。
有樹更多成爲了對接方，而參投的各個使用者則變成小的 B 端，可以代替中心化的平臺將知識產品直接觸達到消費者，獲客成本更低，傳播更快。我們也曾介紹過同樣在微信做內容分銷的 「淘淘課」 、「學兩招」 ，有樹與之不同的點在於，平臺和小 B 都會涉及內容的生產環節，例如平臺的品控、小 B 的提問等，因而整體調性更加統一，但模式也會更重。
後續參與者分享課程連結後，也能以更便宜價格購買
目前，有樹嘗試的幾門課程主要集中在職業認知上，但正在內測升級版本，未來會豐富更多內容。創始人袁天琪介紹到，未來平臺的內容將主要定位在三方面： 資訊不對稱類 ，例如職業方向的提問； 簡化搜尋類 ，例如對馬拉松感興趣，相關說明在很多平臺都有，但蒐集起來耗時耗力，也沒有定製化答案； 輕量化解決方案類 ，例如想去某地旅遊，想知道具體細節和相關規劃。
盈利上，除了分成之後的課程銷售收入，有樹也計劃進行流量變現、增值服務，以及利用「解決方案類」問題的天然優勢拓展到電商領域。
袁天琪認為，「付費獲取知識」的意識已經基本建立起來了，但市面上充斥著同質化、過度包裝的課程。 有樹從使用者需求做定製，並不是在賣焦慮，而是在解決實際問題。 眾籌的玩法也更加有意思，不僅是消費，也是一輪投資。
此前有樹團隊曾開發了一個名為「有樹職場百科」的小程式，為金融圈職場人提供知識、經驗、資訊等，積累了部分使用者。「私開課」針對的使用者則集中為 20-35 歲之間的都市白領。此前做過一輪千人調研顯示，有 70% 對玩法感興趣，而在告知還能賺錢後，有 95% 使用者感興趣。
團隊方面，創始人兼 CEO 袁天琪曾是 「新氧」 從 0 到 1 的資深產品經理；創始人兼 CTO 王潤濤 則是ACRCloud 雲服務聯合創始人，曾 連續三年獲得「音訊指紋」國際演算法比賽冠軍。 目前，有樹正在尋求融資，主要用於團隊建設和產品推廣。
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