頭條楓林網
文章摘要： 曾德鈞把貓王的產品邏輯總結為曾德鈞自己發起了復古收音機貓王1的眾籌
曾德鈞，貓王收音機創始人。見到他時，他剛結束了一次演講，時間已經是晚上8點多。身為湖南人的他，選擇了一家湘菜館，我們就在「熱辣」的環境下，開啟了這次對話。
「藍芽音箱在2015年已經高度飽和，是嚴重的紅海市場，收音機更是面臨著老化和淘汰，如果按這種思路，貓王根本就做不起來。但是相反，我們不但做起來了，而且在單品銷量上成爲了行業的前茅。這說明，無論是什麼市場，只要著力點是對的，就有生存空間。」曾德鈞向億歐說道，他並不擔心貓王所處的賽道是否擁擠或者陳舊，也由此引入了他與收音機的故事。
從夢想到到現實，從作品到商品
收音機絕對是曾德鈞的一生摯愛。
1964年，7歲的他人生中第一次見到了收音機，自此便難以自拔。他攢了好幾個月的錢，湊齊了各種元器件，給自己做了一臺「礦石收音機」。
長大後，曾德鈞在部隊裡度過了27年，出於熱愛，他一直從事著無線電與音響相關的工作，卻始終與收音機之間隔著觸手可及卻又無法逾越的距離。期間，他設計出了國內第一臺HiFi商品化膽機，很多人稱他為「中國膽機之父」，儘管他自己堅持不要這樣稱呼。但同時他也經歷了三次創業失敗，第四次雖然成功了，但由於政策因素，他將企業交給了部隊。
2003年，曾德鈞從部隊復員之後又一次選擇創業，這次他切入高階電腦多媒體音響領域。公司業務平穩之後，曾德鈞終於決定要了卻夙願，親手做起了日思夜想的收音機。「起初並沒有想把收音機當成一項事業來做，一切都只是源於我對收音機的執念。」曾德鈞坦言。
曾德鈞用了一年半的時間，花費了兩萬多塊錢，收集了上萬個收音機的圖片，最終選擇了1930年代美國風格，給自己DIY了一臺收音機。在那個BBS盛行的年代，曾德鈞開始混跡於各種音響、收音機極客的論壇，發帖秀出自己的「傑作」。並且在網友的強烈鼓動下，曾德鈞竟然還發起了一次團購（當時還未有網路眾籌的概念），出售了100多臺自制收音機。
「作為收音機資深玩家的網友們收到團購的產品之後是罵聲一片！本來只是自己的興趣，但從作品變成商品之後，顧客會對產品極度挑剔，有問題是一點都不會客氣的，對於一個技術宅出生的人，面對指責一邊難受一邊認同。覺得自己做的的確和專業有差距，所以我又反覆召回修改，最終得到了他們的認同和讚賞。這次團購肯定是賠錢了，但也有收穫，一來是讓我在朋友圈小有名氣，大家覺得我對產品負責，是個靠譜的人，二來迫使我從業餘變成了半專業的收音機愛好者。」曾德鈞回憶道。
此後每年，曾德鈞都會在論壇裡售賣幾百臺收音機。
屢試不爽的眾籌大法與劉強東的烏龍
2013年，朋友做網路眾籌，來求助曾德鈞設計生產，一次是藍芽音箱，一次是黑膠唱機。兩次下來，曾德鈞雖然沒有賺到錢，但是他搞懂了眾籌的模式和網路營銷的威力。
一年之後，曾德鈞自己發起了復古收音機貓王1的眾籌，這款單價3000元收音機在樂童音樂平臺眾籌超過了100萬元。
「老頭做眾籌」這件事被中關村線上CEO劉小東說給了京東創始人劉強東。劉強東誤認為曾德鈞是在京東眾籌上發起的，就在2015年1月17號的京東內部大會和1月18號極客公園的年度創新大會上先後兩次說起了這個案例。爲了平息這起烏龍事件，京東向曾德鈞發出了邀請，當年3.18活動就上線了貓王2的眾籌，貓王后來也獲得了京東的投資。
在貓王2眾籌的時候，正值微信群和紅包的興起，一個半月的時間內，每次推廣文章出來之後，曾德鈞就在微信群裡發紅包推廣，讓KOL轉發。結果就是，貓王2在7天內眾籌突破了150萬元。「那段時間我發了有三萬個紅包，總共六萬塊錢，對比其他的線上線下營銷方式，微信紅包花費小，但回報非常大。」
深度覆盤：風口+產品+運氣+團隊
2017年，貓王收音機的銷售額達到了兩億元，完成了從0到1的階段。曾德鈞也進行了覆盤，他認為貓王的崛起靠的是風口+產品+運氣+團隊。
對於團隊，曾德鈞表示：「雖然取得了階段性的成功，但是貓王團隊危機感還是很重，爆品思維很容易曇花一現。所以我們經常深度研習哲學、管理學、創新學、造物學，用學習解決危機感，用思考解決方向問題。貓王的成長哲學就是‘不變中定方向，在變化中找機遇’。」
所謂風口，比如2015年的雙創政策、眾籌和微信群的紅利、以及當時盛行的工匠精神和產品情懷概念等等。「在小王子之前，我們設計了好多產品，都沒有辦法超越貓王2，實際上是因為當年的風口不可複製。當然運氣成分也有，比如劉強東的烏龍事件，京東眾籌的勢頭非常猛。」曾德鈞說道。
風口和運氣帶來了流量和銷量，而產品則是保證留存的基礎。曾德鈞把貓王的產品邏輯總結為 「4好、3有、2獨、唯1」 ，產品級分為 「作品級、產品級、商品級、現象級」 逐步提高。
「實際上，比現象級更高階的產品是文化級，貓王最終想做的絕不僅是顏值，而是傳遞一種文化。」
人工智慧時代的Radio+∞
除了產品本身，要解決爆款的瓶頸問題，曾德鈞認為突破口在渠道和內容。之前貓王的銷量，線上線下各佔比50%。曾德鈞判斷2018年線上還會增長，同時貓王會開展國際化業務，而線下則是更大的增長點，新零售時代的到來，讓貓王這種兼具顏值和功能性的產品迅速入駐到京東之家、泡泡瑪特、蘇寧極物、言幾又等各種型別的新型線下門店中。
2017年貓王推出的全新系列名為RADIOOO，意為Radio+∞，這個無窮大，曾德鈞解讀成三重意思：1、擁有一個漂亮的皮囊，可以個性化換外殼，在顏值上有無限可能；2、可以組合不同的功能模組，新增新的功能；3、在內容上也可以根據個人的興趣或個性化需求，實現千人千面的內容。
「我們可以看到市面上智慧音箱的同質化問題非常嚴重，包括天貓、京東、小米等巨頭在內，主打的都是語音控制、圓柱美學等等。所以，人工智慧時代，貓王要做的就是邊緣創新，我們並不會也沒有能力和巨頭來搶佔智慧音箱的市場份額。要在不變中定方向，變化中找機遇，那什麼是變與不變？ 時代在變、技術與互動方式在變，但人與音樂的關係、對越來越好的生活的嚮往始終是不變的。 」曾德鈞向億歐說道。
今年年初，貓王上線了「貓王音樂臺」的公眾號，旨在整合或生產個性化的電臺音樂節目，現在貓王音樂臺在QQ音樂和網易雲音樂的播放總量已經超過500萬。而這只是開始，在音樂服務上貓王希望讓不同的使用者在不同的情境下得到不同的精神需求。目前團隊和內容都還在補強。
「內容的方向暫時是音樂，音樂是針尖，來砸破市場，然後是生活相關的，旅遊、美食、年輕人的情感話題等等。我們已經在北京建立了資料部門，為千人千面的定製化內容做準備。」
結語
61歲，這個對於大多數人來說要享受天倫之樂的年齡，曾德鈞始終在不停地折騰，對於時下的流行詞彙也完全不落下。「我現在帶著一個年輕的團隊，如果自己心態都不年輕，不會使用他們的語言，不瞭解他們的喜好，那肯定會與時代脫節，也很難管理好團隊。其實很多東西都是自己的心理暗示，只要自己不把自己當成年齡大的人，沒人會覺得你年齡大。」曾德鈞笑言。
每天堅持走10公里、每年走一次戈壁，曾德鈞保持著軍人慣有的規律。但只要提起收音機，他總會洋溢位那種略帶激動和幸福的神情，滔滔不絕，也許正如他所說：「現在的我，生活穩定、家庭美滿、身體健康，最重要的是，能在這個年齡做自己最喜歡的事情，併爲此而奮鬥，一切都是最好的安排。」
版權宣告
凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支援。