頭條楓林網MICartsy 是由設計師 王紫珊 於2011年創立的品牌，這個讀起來頗具異域風情的名字，源於 “Made In China + artsy” 的縮寫，不僅表明了品牌的國別出處，也透露了希望賦予產品更多藝術內涵的初衷。
畢業於美國時尚設計商業學院（The Fashion Institute of Design and Merchandising，簡稱FIDM）的王紫珊，從小就夢想做一名服裝設計師，她創立的品牌MICartsy 秉持著“讓時尚更藝術，讓藝術更時尚” （To make fashion more artistic and to make art more fashionable）的理念： 堅持將手工縫製藝術融入產品之中 ，將旅行靈感、花朵自然和人文意像等一切與美有關的事物，佐以對世界的豐富情感和對生活的敏銳觀察，以蒙太奇式的拼貼手法，創造出色彩豐富、個性張揚的衣服和 配飾，在過去七年裡穩步發力，成長為一個有辨識度，有忠實消費者擁護，被市場認可的設計師品牌。
上圖：MICartsy 創始人 王紫珊
最近，我們與 MICartsy 創始人王紫珊進行了一次深度交流，她向《華麗志》講述了 MICartsy 的成才歷程，運營策略，以及在堅持手工的同時，如何與這個時代更好地結合。
機緣巧合，始於假領
2011年在美國工作了5年的王紫珊隨先生從洛杉磯來到深圳，彼時還沒有想過要創辦自己的工作室，只想找一點事情來做。
“因為之前在洛杉磯做高端童裝設計，所以剛來深圳的時候就一邊做童裝，一邊做自己的設計。”成立 Micartsy 後，王紫珊對品牌並沒有特別長遠的規劃。 一次偶然的機會，其作品受到深圳 Little Thing Shop 戀物誌概念店的青睞，“對方說可以將我的作品放到店中售賣，我們才開始正式銷售產品。”
這期間，Micartsy 也加入了兩位合夥人，他們分別負責市場和設計與市場外的其他事務，王紫珊則繼續主要負責設計和企劃。 Micartsy 每季產品開始前會做整體企劃，包括主題、風格、顏色和麵料。 此外，品牌還有另外一條企劃線是專做手工作品。
“成衣和手工部分別由成衣部和手工部負責，但這些全部是基於我的手稿。每一季都有不同的靈感來源，講述不同的故事。一個系列大概需花費1-2個月的時間， 小系列則1個月可以結束。以前製作時間會久一點，因為品牌沒有自己的版房，並且以前只做2個大系列，現在Micartsy 會發布春夏、秋冬、早春和假日等6個系列， 產品系列會比較豐富。”
Micartsy 2018春夏：Jambalaya inspired by Noah Chen
從某種程度上講，手工縫製的假領算得上是品牌的精神圖騰。 剛回國時王紫珊沒有太多的經驗，也不了解國內行業環境，合作的工廠出現了質量上的問題，就想著怎麼改善才不會浪費面料。 不需要很多面料的假領是一個比較理想的選擇，而如何為小小的一方衣領賦予個性？ 答案是加入手工縫製元素。 也正是因為這些不同尋常的手工釘珠假領，開啟了與國內知名買手店棟樑以及BNC薄荷糯米蔥的首次合作，市場反響頗佳。
堅持手工，控製成本
手工元素的加入賦予了產品新的價值，被市場廣受好評，當然這也逐漸演變成 Micartsy 的特色，並延伸到品牌服裝和配飾系列上： 以簡單的款式為基底，在上面進行立體手工縫製，經緯之間，點點滴滴的綴珠、亮片和絲線，讓詩意的美感與細節綻放光彩。
“ 無論如何，我們都不會放棄手工，它類似於高級定制，是增加品牌辨識度的重要手段之一。 我們的衣服比較實穿，同時也很有藝術感，價格也不會特別高，我們希望給大家帶來高性價比的，融貫了藝術概念的實穿服裝。 ‘用心縫製，用愛生活’（Handmade with love） ，是我們的座右銘。 ”
Micartsy 2018春夏：Jambalaya inspired by Noah Chen
目前Micartsy 團隊共有30人，其中手工團隊有8人，“我們前期會對手工者進行培訓，有的人會縫製得很整齊，我們就會要求他們不用太整齊，要更有趣，更有手工 感。”手工縫製賦予了產品“時間價值”，但這也意味著產品的製作時間會相對拉長，王紫珊透露，“有的衣服一天只能縫製一件，有的衣服一天也縫製 不完，但配飾的製作效率會相對高一些，特別是製作熟練之後。
“我知道一些品牌在半成品階段就可以出貨，但我們是有了半成品之後再手工、檢查和包裝，整個團隊還是蠻給力的，當然損耗也比較大。同時因為手工，我們都會特別說明要手洗 或者乾洗，如果衣服有些許掉珠，客人不會縫，他們都可以寄給我們來縫，我們就是擔心客人不會縫，衣服就不穿了會很可惜，我們願意幫他們修補，就像是 終身維修，但如果毀壞得太嚴重，我們就沒辦法修補了。我們做過調查，跟別的品牌比，我們的退貨率還算可以接受。”
對於時間和成本的控制，是擺在每一個產品企業面前的命題，對於還沒有形成規模的新銳設計師品牌更是如此。
“之前以手繡為主，但現在我們會在機繡的基礎上加入手工，這樣縮短了產品製作時間，目前實施起來，效果還不錯。當然我們內部的手工團隊還不能夠製作全部產品，我們 會跟廣東的工廠、潮汕的手藝人合作，這些手藝人的手工技術還是比較強的，手工費也會比內部團隊便宜一些。”
Micartsy 2018春夏配飾：Jambalaya inspired by Noah Chen
面料方面，Micartsy 與台灣、深圳、東莞等全國各地的面料商都有合作，“我們會進口一些特別好看的面料，同時挑選一些質量不錯，價格也能接受的面料，用手工來襯托質感，此外我們 自己也會開發麵料。”
全渠道運營推廣，與粉絲建立直接聯繫
目前 MICartsy 在全國30多個城市的50多個品牌集成店售賣。 為了迎合併觸達到年輕人群，MICartsy 也於今年開設了價位在200-800的品牌副線 MIC Player ，該副線僅在品牌淘寶店銷售，線下不做銷售，主線 MICartsy 則在品牌天貓旗艦店銷售。 除線上渠道外，王紫珊表示計劃在深圳開設實體店，並首先考慮進入商業綜合體。
如何維護粉絲、構建社群，是衡量一個品牌運營推廣能力的關鍵，這也是王紫珊重點關注的方向： 與粉絲建立直接聯繫，與消費者對話 。
每一季產品推出後，王紫珊都會聯合各買手店組織開展線下活動，跟客人面對面交流，以獲得反饋。 “我和客人有很多共同點，大家有比較相似的生活狀態，已結婚有孩子，生活也比較幸福。所以我們的產品顏色也比較豐富，圖案也多是花之類的， 這可能會比較吸引 她們，而她們也願意花時間來觀察產品細節，給我一些建議。比如她們會說很喜歡我設計的哪一季哪一款的衣服，或者對於身體某個地方不滿意，希望用衣服來遮擋等 等。”
談到新媒體，王紫珊則表示，“ 微博微信的運營是比較重要的，因為我們需要知道粉絲喜歡什麼，並培養潛在客戶。 我從2011年就開始玩微博，那時天天發很多內容，無論看到什麼都會在微博分享，跟粉絲互動比較密切，所以積累了20多萬粉絲。 現在我們有單獨一個部門負責公司的微博微信運營，比如在微信公眾號上通過 MIC’s Girlfriends 等版塊與粉絲互動，會更親切一些。 ”
MICartsy x Guan 2018早春：I Will never be a girl
不急躁，7年間穩步發力
儘管在創作時可以有天馬行空的想像力，但在涉及到品牌發展時，王紫珊也展示出了理性的一面。 童裝市場越來越旺，但擁有童裝經驗的她並沒有將其納入當前計劃。 “我很想做童裝，但童裝有9個尺碼，又需要做系列，我們量不是很大，現在先不考慮，以後可能會”。
在品牌配飾系列銷售情況不錯的前提下，她表示並沒有想過要成為一名配飾設計師，“還是希望整個系列以成衣為重點，配飾不過是讓大家關注品牌成衣的一個途徑”。 在很多品牌將走秀作為重要營銷手段時，她倒覺得自己的品牌不太適合這種形式，“我覺得我們品牌的產品正常人穿比模特穿好看一些，如果要辦，我會做靜態的秀 ，這樣也會更好地看到產品的細節”。
MICartsy 創辦7年，對於一個品牌來講，這個時間不算長也不算短，期間多少新興品牌和曾經的輝煌品牌浮浮沉沉、難以為繼，MICartsy 卻在不急不緩地穩步發展之中 。 一方面是因為產品確實在實穿性和藝術性之間找到了一個絕佳的平衡點，契合了消費者的購買需求，另一方面也終歸脫離不開品牌創始人對於行業整體趨勢的判斷和理性 認知。 這是一個急躁的時代，靜下心來想清楚自己的優勢劣勢，並不是每個品牌或企業都能夠懂得的道理。
｜ 圖片來源：品牌方提供
｜ 責任編輯：Elisa