頭條楓林網《華麗志》獨家消息：中國設計師品牌 彼伏 近期首次引入機構投資者，獲得了來自 啟賦資本 的千萬級投資，本輪融資後品牌估值過億元人民幣。
以當代設計表現中國文化為圓點，建築師 陳興與陳俞蕾一起，在2013年創辦 了服裝品牌彼伏。 2016年，彼伏從數百名時尚生活方式品牌參賽者中脫穎而出，在《華麗志》舉辦的“ InnoBrand 2016華麗集品牌創新大賽” 中，獲得北京賽區冠軍，並在決賽中獲得產品創新獎（ 詳情請見《華麗志》報導： InnoBrand 2016華麗集品牌創新大賽總決賽圖文速遞（附完整獲獎名單） ）。
對於一個創立僅五年的年輕設計師品牌來講，獲得機構投資無疑是發展歷程中的重要轉折點。 《華麗志》亦第一時間採訪了彼伏創始人之一兼創意總監陳興（下圖），以及主導本次投資的啟賦資本投資總監 常欣。
陳興對於資本的態度一直非常謹慎，他認為在品牌發展初期，夯實品牌基因和產品、搭建客戶群是最重要的。
彼伏一開始就與大多數設計師品牌的打法有所不同：沒有進駐買手店，而是在胡同、高端酒店及購物中心開設生活方式店，並通過創始人個人影響力，定期在其 體驗店與相關行業KOL開展活動，通過口碑傳播、圈層營銷的方式獲取客戶，推動銷售增長。
談及為什麼會在此時選擇融資，陳興解釋： 合適的投資方能夠理解品牌的定位和發展方向，甚至在很大程度上推動品牌良性發展。
品牌定位和基因
“彼伏是一個 基於傳統文化的高端奢侈品牌 。 ”這是陳興對彼伏品牌的定位。
從小在西安長大，之後考入了清華大學建築系。 07年畢業後赴米蘭理工建築學院求學。 成長環境讓陳興對中國傳統文化傳承產生濃厚興趣，由此萌生了以中國文化為基礎，打造中國奢侈品品牌的想法，並最終與陳俞蕾一起創立了彼伏。
陳興希望在設計中體現出文化自身就有連續性和自我迭代的功能。 “ 傳統文化是彼伏的出發點，但是彼伏的終點並不一定非要是傳統文化。 我們可以在傳統文化的基礎上更加自由地進行創作 。 ”
他舉例，自己會從古畫或是壁畫中提取元素，有的時候是取其造型，有的時候取其配色為靈感。 比如根據古畫的紋理做3D打印的配飾。 目標是從傳統古典文化中獲取靈感，完成具備現代化審美、甚至未來感的設計嘗試，同時將建築設計元素融入到服裝設計。
從體驗店切入的自營渠道建設
創始人是建築設計專業出身，擅長對空間的打造，也因此促成了北京前門老胡同里的首個彼伏時尚空間的出現。
陳興相信將胡同這樣歷史悠久的建築，改造成一個符合當代人生活品味的空間，本身就是對品牌文化的傳播和展示。 ”這讓認同品牌價值觀的消費者在第一時間感受到我們傳達的信息。”品牌位於順義的另一家門店也沿用了同樣的設計理念，一層是咖啡館，二層是服裝銷售區。
陳興擁有豐富的跨界朋友群，依托彼伏的實體空間，吸引了不少生活方式領域的初創企業或意見領袖參與合作活動。 比如《北京折疊》的作者、雨果獎得主郝景芳、日本建築師&夢想改造家青山周平、攝影師陳漫等等，加強品牌營銷也在他的計劃中，同時也歡迎更多設計師利用彼 伏的線下空間做自己的內容。
品牌還將和奢侈酒店品牌開展合作，目的是接觸更多目標客戶。 比如彼伏最近在北京四季酒店新開設了品牌店鋪，因為這裡的客戶群體具備一定消費能力，有國際化視野，對品牌的設計和理念有一定的鑑別能力。
目前彼伏擁有2 家線下門店，今年計劃新開 3家。 線下門店將主打體驗，採用直營的模式，因此發展速度略慢。 除傳統門店，彼伏還將在一些城市的重點地段開設體驗店，推廣品牌的體驗和服務。
“我們不會像大多數設計師品牌一樣把產品鋪到買手店裡，而是把更多精力專注於把體驗做好，以呈現完整的品牌形象。”他表示：“我們希望先開兩 到三家門店，在一定程度上實現規模化。目前我們的設計研發和運營的成本，和我們的品牌規模相比，比例還不是非常健康，需要攤銷一部分成本。”
本次融資後，彼伏將主要集中力量開設更多線下門店，並加強線上電商平台的搭建。
彼伏沒有入駐各大電商平台，而是自主開發了基於微信的自有線上電商平台。 陳興表示，在積累了一定數量的客戶，當用戶复購或向朋友推薦時，這個自有線上平台非常便捷。
“我們的線上渠道作用就是橫向的拓展我們的客戶群體，而線下的重點在強化體驗和服務。”
上圖：北京前門彼伏時尚空間內部
上圖：彼伏順義店
對於這次的投資，啟賦資本投資總監 常欣女士（下圖） 與我們分享了她的看法，並解讀了自己的投資邏輯。
《華麗志》：投資彼伏背後的邏輯是怎樣的？ 彼伏與其他時尚設計品牌有哪些不同?
2016年，中國消費者在境內消費奢侈品1200億元，境外消費奢侈品4200億元，占到全球奢侈品市場的32%。 如此龐大的市場規模，但是中國本土品牌在其中的份額卻幾乎沒有。
我認為，一方面海外品牌並不一定就適合中國消費者， 另一方面中國市場走在最前面，最具消費能力，同時有具有審美自信的消費者群體已經不再迷信海外“名牌”，其中很大一部分對中國傳統文化還非常有訴求 。
所以我非常看好彼伏這樣一個以中國傳統文化為基礎，同時又不拘泥於傳統意義上的“中國元素”的奢侈品品牌的發展前景。 跳出傳統思維上的中國元素的桎梏非常重要。 現在市面上的很多主打中國元素的品牌，都會選擇類似牡丹、龍甚至貔貅等中國傳統意像作為印花，甚至還有直接在剃須上印上“麻將”兩個字來表述中國文化的。 但是 不結合現代審美的一味仿古，是很難走下秀台，成為消費者日常穿著的服飾的 。 中國文化深厚，可以汲取的元素也非常豐富，對於設計師來說難點是如何利用現代的設計語言，來演繹傳統的中國文化。
目前中國市場上，包括無印良品，優衣庫等品牌都會使用道家文化的設計要素，追求極簡不出錯。 而彼伏則不同， 他們力求表現的是秦、漢、唐時的中國元素，有蓬勃張揚的民族文化，最自然奔放的生命力，鮮豔、靈動、飽滿。 常欣表示，這樣的定位和啟賦資本對未來高端消費人群的審美預判不謀而合 。
《華麗志》：彼伏兩位創始人的哪些特質最打動你？
彼伏的兩位創始人給我留下了非常深刻的印象。 他們兩個都不是傳統的設計或時尚行業出身，陳興是一個清華大學建築設計，跨界從事時裝設計的設計師，而陳俞蕾則是南京大學計算機系的畢業生。 他們除了審美的天賦和才華以外，個人素質也非常全面和優秀。 作為一個品牌的創始人，不管你的設計多麼出彩，都需要有企業家的潛質才能撐起一個基業長青的時尚品牌，而在這方面彼伏的兩位創始人無疑非常優秀。
上圖：陳興（中）與陳俞蕾（右）
《華麗志》：和你投過的其他品牌相比，對彼伏是否有不同預期？ 是否繼續觀關注更多的設計師品牌？
和我之前投資的內衣品牌“內外”、寵物生活品牌“pidan”不同，彼伏的特點是高客單，重線下，因此它的成長曲線和其他品牌會有很大不同，未來的成長性 和天花板將完全取決於彼伏的產品，定位和團隊。 至於是否會投資更多是設計師品牌，其實好的投資對像是可遇不可求的，所以現在還很難說。
關於啟賦資本：
啟賦資本是由國內創業投資領域資深人士、優秀上市公司及私營企業家發起設立，專注於私募股權投資的專業基金管理公司，主要以管理創投（VC）基金為主，聚焦產業互聯網、新 材料、新消費服務等行業。 啟賦資本目前共管理23只基金（21只VC基金，1只新三板基金，1只併購基金），已經投資了180餘家早期VC項目，投資總額超過22億元。 創始合夥人傅哲寬先生擁有多年的從業經驗，曾任達晨創投合夥人。
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｜ 責任編輯：Elisa