從培訓機構到創作平臺，程式設計貓的轉型之路

近日，程式設計貓宣佈完成新一輪3億元融資，截至這輪融資程式設計貓平臺使用者為200萬，入駐國內外公立校3000多所。

從2015年開始進入少兒程式設計領域，程式設計貓試水程式設計領域的方式與眾多玩家相似——切入培訓行業。但隨著時間慢慢後移，它卻慢慢走向了不同的路。在創始人李天馳的口中，培訓業務甚至變成了程式設計貓的「歷史遺留問題”。

發展近四年，李天馳試圖講一個更大膽的故事：先讓你學會程式設計技術——培訓，再給你提供低門檻的創作工具——開發工具，最後，做成一個億級的開發者平臺，讓全民駕馭這個在未來世界或許是必備技能的技術。

引入AI老師，緩解師資匱乏問題

2015年，少兒程式設計在國內剛剛起步，一些公司也在此時涌現，像編玩邊學、阿爾法營等都是在這一時期進入市場。看到了這一市場機遇，李天馳和聯合創始人孫悅臨畢業前輟學回國，創辦了程式設計貓。「當時程式設計在國外其實已經發展到一定階段，但在國內還處於萌芽階段」，李天馳說：「我們就想要抓住這一次的時間視窗。」

李天馳從很小就開始接觸程式設計，研究生主修的也是人機互動與設計專業，程式設計貓是他的第三個創業專案，此前兩次創業都是教育類相關創業專案。在一次去愛爾蘭參加活動時，他接觸到了「程式設計一小時」這個活動，他發現很多國家都已經在推動，但中國卻幾乎沒人在做。

李天馳當時判斷，這是一個快速發展的市場，但也要考慮到是否會碰到好未來，新東方等教育巨頭的攔截。「這點也很重要，像做英語和數學等學科就很容易碰到他們，」李天馳說，「我們覺得是一個很好的藍海市場，可以快速發展，而且巨頭暫時不會投入太多精力。」

程式設計貓最初也是從培訓切入市場。李天馳告訴芥末堆，當時少兒程式設計市場處於極其早期的階段，即使是從培訓切入這個領域都很難。

2014-2018年少兒程式設計百度搜索指數

「當時市場滲透率極低，隨之而來的就是學校、家長、學生對這個問題的認識不深入。所以，在開展業務時，問題都會隨著滲透率太低而來。與英語相比，就不會有人問什麼是英語，為什麼要學習英語，學了英語有什麼用。」李天馳說，「這也是創業以來遇到的最大困難。」

與傳統的程式設計教育課程邏輯不同，程式設計貓的課程是用程式設計來教授學科知識，上課時也沒有真人老師，而是學生通過自適應學習，與模擬老師的對話來學習知識。在上課時，學生與對話方塊裡的IP形象貓老祖對話，接受委託人發來的任務，從控制介面完成任務。當然，會有真人老師進行輔助教學。

李天馳認為，不用真人老師，是因為程式設計貓不是服務型企業；做AI老師，是因為想解決師資匱乏的問題。此外，一對一客單價高，但規模不經濟，有可能做一單賠一單；一對多教學效果無法保證也是其考慮因素。

聯合創始人孫悅認為，造成這些問題的主要原因是，當下少兒程式設計的師資問題與八十年代英語普及時的師資問題相似。家長端有學習少兒程式設計的需求，但市場上缺乏課程、師資和配套的培訓體系，大學也沒有相應的程式設計教育專業。

程式設計教師稀缺幾乎是世界各國在普及電腦科學時遇到的最大瓶頸，因為面臨著和高薪IT行業搶人的壓力。這無疑會影響到前期的教學效果以及機構後期的規模化擴張。爲了解決這一問題，很多機構從不同角度嘗試。對於技術相對簡單些的圖形化程式設計，心理學背景、教育學背景等的人都會成為一些機構的教師人選；編玩邊學則是選擇專門建立自己的教師培訓中心，並構建了從招新、培訓、到留人的師資體系；主打線下的小碼王，教師都有軟體工程師背景，但這也造成了其極高的人力成本。

與上述不同，程式設計貓則是選擇了引入AI老師。孫悅介紹，面臨英語方面師資不足的問題，很多人就會通過聽錄音帶去學習。而今天，程式設計貓的AI老師其實就類似於以前的錄音帶，哪怕不聽老師講，學生聽錄音帶也可以學習。程式設計貓把AI引進來，本質上就是對錄音帶進行了升級，AI老師是提升老師教學標準化服務的一個工具，輔助老師能夠更好的開展教學。

不過，此前李天馳在一次採訪中表示，雖然程式設計貓現在能夠實現根據簡單的上下文語義進行自動搜尋，但是更深層次的答疑還很難實現。因為資料量比較少，機器學習的能力比較弱，所以要不斷積累資料，通過人工把學生在每節課遇到的問題建立模型，然後進行機器學習。

貓老祖通過機器學習可以進行迭代，像其3D圖形化程式設計平臺已經迭代了數百次。此外，電腦處理不了的問題會由真人老師干預，這些干預會成為AI新的資訊源。

開發程式設計工具，使用者體驗是關鍵因素

目前市場上多數公司運用圖形化程式設計進行教學，一般是通過Scratch 或對Scratch 進行二次開發，還有就是基於 Web 的視覺化程式設計工具 Blockly。

最早，程式設計貓也是使用Scratch作為教學工具，後來根據使用者的需求和反饋多次調整，最終決定自己開發。「最初就是感覺當時市場上的程式設計工具不好用。比如 Scratch 基於 Flash 執行、無法在移動端分享，Blockly 缺少互動介面等。」 李天馳說，「當時就想，我們自己是不是可以做一款更好用的工具呢。」

此外，2015年時，市場上做程式設計工具的人很少，像Scratch這些工具也都是很少人在負責維護。如果程式設計貓投入幾百個工程師去研發，快速更迭建立壁壘，這就具備很大的優勢。其天使投資人傅盛也比較熟悉工具的變現之道，也曾提出可以先研發工具，獲取流量，然後後期通過流量變現。

至此，程式設計貓先後投入數百位工程師開發和迭代其圖形化程式設計平臺。目前，程式設計貓自主研發了適用於6-16歲少兒的程式設計工具矩陣，包括2D、3D圖形化程式設計工具、可轉換圖形化程式語言的python程式碼、程式設計工具Wood編輯器等。此外，近期也釋出了其移動端程式設計工具Nemo。

同樣是程式設計工具，談及與Scratch等工具的區別，李天馳表示，工具只有易用性和使用者體驗的區別，程式設計貓做了很多技術底層的工作，但這些對使用者來說是不可見的，所以技術一定是體現在產品體驗上，展現出來的效果就是使用者用起來很好用。

比如，程式設計貓的工具規避了Scratch和Blockly一些不足，支援 Web 端以及 App 端的執行。其此次釋出Nemo雖然只是手機上一個App，但通過簡單的積木塊的堆疊，就可以實現編故事，做動畫等功能，讓孩子實現隨時隨地程式設計。

削弱培訓業務，向B端輸出工具和內容

經過近兩年的發展，程式設計市場逐漸開啟。家長的問題也從「程式設計是什麼？」逐漸轉變為「怎麼學？」，再到「參加哪類比賽好？」培訓機構方面，早期玩家拿到的融資額度也越來越大，這一賽道的佈局也變得多了起來。同時，在素質教育的政策吹風下，不少地區已將程式設計放入必修課程或是招生加分項，程式設計教育在公立校裡，也變成了「香餑餑」。

在這種情況下，2017年，程式設計貓調整戰略，以向機構、公立校輸出工具和內容為主營業務，並逐漸削減其培訓業務。

「很多時候企業並不是想做一件事情就能做，還要考慮當時的發展條件。早期，大家對於學習程式設計都還沒有概念，選擇什麼程式設計工具就更無從談起。此外，企業也需要去驗證自己的產品、業務發展情況等。」李天馳笑著說，「培訓業務其實我們的‘歷史遺留問題’，但沒辦法，企業必須要經歷這整個的生長過程。」據瞭解，目前程式設計貓的培訓業務營收佔據20%-30%的比例。

目前，程式設計貓主要通過與學校、培訓機構、硬體廠商等進行合作。程式設計貓免費為學校提供程式設計平臺和內容，並會組織老師進行線下培訓和線上答疑。同時，學校也可以購買相關的增值服務。程式設計貓已入駐國內外公立院校3000餘所。

對於培訓機構，程式設計貓會根據其需要為其提供工具、課程、師資培訓等，合作的方式為學費分成。此外，程式設計貓也會與一些硬體廠商合作，主要推廣其程式設計工具和內容。比如程式設計貓和優必選合作推出人形智慧教育機器人Alpha Ebot，與獵豹移動聯合打造家庭智慧終端兒童陪伴機器人豹豹龍等。

2018年，程式設計貓將會進一步弱化培訓業務，將全面開放合作作為其戰略重心。比如，程式設計貓與江西師範類院校合作，共建程式設計教育專業，解決欠發達地區的師資問題等。

未來：將打造億級開發者平臺

程式設計貓到底在做什麼？如何定義程式設計貓？程式設計貓未來會是一個怎樣的形態？

孫悅曾公開表示，程式設計貓希望做出一個比Scratch更好，更適合教育場景，更方便從業者、老師、學校去使用的工具。希望為教育機構做一個一鍵接入的程式設計教育小圖示，打造整個體系比較開源的狀態。比如一家機構如果接入程式設計貓，就可以獲得程式設計教育所有基礎支援，包括老師培養、選址、線上教育獲客等。

李天馳告訴芥末堆，最初很多人認為程式設計貓就是培訓機構，其實程式設計貓是一家技術公司，甚至可以說是一家遊戲公司。

程式設計貓最初是通過」社羣+平臺+課程「的模式促進其產品在家長和學生間的傳播，即程式設計貓向用戶免費提供圖形化程式設計平臺，學生完成自己的程式設計作品後，家長可以將孩子的作品分享到朋友圈；同時，學生也可以將作品釋出到程式設計貓社羣中，供學生們交流。

現在，程式設計貓是一個小朋友會在上面寫小說、創作動畫的地方，還會寫王者榮耀、喜羊羊等遊戲，以至於曾有機構認為其是面向05後、10後的B站。李天馳向芥末堆展示，程式設計貓把創作分為繪畫、音樂、程式設計等幾個維度，讓孩子使用這些素材去講故事、去創作自己的作品。這樣，這些小孩就形成了網路學習的秩序，程式設計貓就變成了他們的創作平臺，而他們就是未來的開發者。

「我們強調小說，強調漫畫，我們自己也製作了自己的動漫。」李天馳告訴芥末堆，「很多人以為遊戲化學習就是簡單畫個圖案，其實遊戲IP很難打造，背後需要一整套體系去支撐。」

程式設計貓平臺的學生作品

此前，也曾有機構從業者表示擔憂，程式設計貓後期如果推出硬體產品，開設線下教學點，打造硬體程式設計結合、線上線下聯動的綜合體，勢必會對當下的機器人教育機構等造成威脅。對此，李天馳表示，程式設計貓自己不會做硬體，也不會切入線下培訓。

「我們認為程式設計是一個跟英語一樣大的市場。英語是最大的存量市場，程式設計是最大的增量市場。所以這個市場參與的人越多，就能把市場蛋糕做得越大，程式設計貓就成為大家的助手，讓大家更好地從事程式設計教學工作。」李天馳說。

未來一到兩年，程式設計貓會深耕在工具，並在全球市場推廣其少兒程式設計工具。程式設計貓要做的是從教育切入，打造一個擁有超級大的使用者量的程式語言，以及作業系統，最終成為一個億級的開發者平臺。目前，程式設計貓公司大概有600人，近400人負責研發，包括教學研發、內容研發、技術研發等。

經過近兩年的發展，少兒程式設計市場經歷了從「培訓起家」到各企業模式逐漸分化的過程，即機構線上上線下、應用提分、用已有的工具還是自己開發工具等方面進行分化，而不同的定位勢必將對其後期的戰略佈局產生影響。此外，隨著不少地區將程式設計放入必修課程或是招生加分項，程式設計教育在公立校裡，也變成了「香餑餑」。在今年，隨著紅杉資本，高瓴資本等頂級資本的入局，網易、獵豹等科技公司介入，程式設計領域也早已不再是天使輪的藍海市場，即將步入跑馬圈地的第二階段。

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來源： 芥末堆