頭條楓林網上個月，創哥見到了江湖人稱 「 銅魚頭」的銅師傅創始人俞光。這個追求完美到了極致的地步，無法忍受任何瑕疵、敷衍、粗製濫造的70後老爹，給銅工藝品開闢出了一片更大的海洋，並正在其中大殺四方!
俞光有點猶豫了。
15000個板凳已經準備發貨了，他看著自己的產品想，是不是應該重新再來?
在混合著黃銅和黑胡桃木氣息的辦公室裏，堆滿了他設計出來的產品。員工每次把產品放到他辦公室的時候都膽戰心驚的，他們怕他沒完沒了的看，往死裡看。「他們都要瘋了，我總把以前做的東西全部推翻，大家特別崩潰」。
雖然已經步入不惑之年，可用銅魚頭自己的話說，「一直瘋瘋癲癲的」。一個小沙彌，做了六個月，他砸碎了上百個模具;美國華納已經滿意的蝙蝠俠，他也改，不停改到規定時間的最後一天，把手下的人嚇出一身冷汗。
不過，當小板凳眾籌上線後，到來的是從未有過的成就感和興奮感。周圍的人打電話給他：「魚頭，你的小板凳火了，特別火!」小板凳在當期眾籌的所有專案裡一騎絕塵：第一天，186萬，第五天，300萬，最後，以1157萬有一次重新整理了中國眾籌設計類目的最高紀錄!
這是俞光在創業過程中，三次「逼瘋自己」做到的。
極致的品質，為一張小板凳逼瘋自己
俞光有時候去父母家吃飯，會坐在茶几前的小板凳上抽菸，可這個板凳俞光坐得很不舒服，面積小，做工糙、手一摸有油漆掉下來，木屑還會刺破手。
他心裏盤算著：是不是現在家家戶戶都要用到小板凳?大人洗腳換鞋，廚房擇菜，孩子坐在茶几前玩，登個高拿點東西，都需要板凳。
回到公司，俞光立刻做了個使用者調查，調查結果跟俞光預想的一樣：每個有孩子的家庭，都至少有一張，但板凳糟糕的質量和平庸的設計讓這幫父母簡直能吐槽個三天三夜。
傢俱巨頭不屑於做，小廠商不用心做。
俞光心裏有數了，小板凳可能就是撕開傢俱市場的突破口。
俞光下的第一道死命令就是，板凳必須做到零甲醛。
零甲醛，這個對孩子來說太重要了。要做到零甲醛，意味著從木材原材料開始一直到表面塗裝，都要足夠優秀，千挑萬選，他選中了美國黑胡桃，這種被稱為「西方黃花梨」的珍貴木材。
並且規定，板凳所有看得見和看不見的部位都必須使用100%黑胡桃質地密實，紋理漂亮，完全是零甲醛的天然原木，再加上用植物中提取的木蠟油做表面塗裝，最後請國家權威機構測試，的確做到了零甲醛。
接著，對槍釘深惡痛絕的俞光，又提出第二個想法：絕對不使用一枚釘子。
他想到了老祖宗流傳下來的木工技藝的好東西—榫卯。古代沒有釘子，照樣用各種各樣複雜的榫卯結構蓋出了牢固無比、屹立千年的建築，榫卯連房子都搞得定，也一定能搞定傢俱。
結果，這款沒做什麼廣告，沒請一個明星代言的銅木小板凳一上線就爆了，最終以81603人的支援人數，11,570,597元的眾籌額，讓小板凳在當期眾籌的所有專案裡(包括電子科技類目)一騎絕塵，順利撕開了傢俱市場。
完美主義的顏值，為齊天大聖睡不著覺
學美術出身的俞光，身上自帶異於常人的繪畫與審美天賦，他毫不避諱自己是個十足的顏值控，他更願意把每件產品都當成是藝術品來打磨。
2017年的農曆6月6，俞光扛著自己的創作的孫悟空，從浙江來到北京，見到了六小齡童。
這次，俞光要根據他在西遊記中的形象，創造一款齊天大聖。
說服六小齡童的除了俞光千里迢迢扛過去的作品，還有隻有這個瘋子纔敢同意加在合同裡那句話：只要六小齡童不滿意最後創作出來的作品，就一件也不賣!
三個月裡，僅僅是創意草圖，俞光就改了十幾次，雕塑師做出的泥胚原型也被他沒完沒了地改了N次，大聖飄帶都來回改來改去，力求做到最舒服的動態，在每次雕塑師快要抓狂的時候，俞光總會去創作室和他們抽支菸，鼓勵幾句，並且改一次加一次獎金。
齊天大聖細節圖
鑄造大聖的銅胚,俞光用掉了整整26公斤的黃銅，最後切削、打磨後的成品，淨重仍然達到了15公斤，相當於一個3歲孩子的體重。
「每天晚上做夢,我都會被噩夢驚醒，夢裏總會出現六小齡童老師在我前面講這個花翎太長了，短一點，這個金箍棒太短了，長一點」，俞光乾脆在枕頭旁邊擺上一支筆、一張紙,半夜起來上廁所,只要有靈感就立刻記下來。
拍宣傳片那天，俞光心裏很緊張，他知道，如果大聖有一丁點讓六小齡童不滿意，別說宣傳片拍不了，三個月投入的所有心血也將付之一炬。
可事實證明，俞光快把自己逼瘋的那股子勁兒，保證了大聖所有細節的創作都趨於完美，的確成就了高顏值的作品。
六小齡童端詳著眼前的跟自己如出一轍的大聖，緩緩地說了一句，「演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。俞先生，這個大聖已經遠超我的預期了」。
六小齡童說完這句話，俞光跑到攝影棚外，抹著滿頭的汗水，默默地點了一根菸。
這款《大聖之傳奇》系列作品,在淘寶眾籌上線一個星期，就突破了1000萬!最終以1976萬的眾籌金額，再次重新整理了中國眾籌設計類目的最高紀錄，也打破了中國眾籌史上除了科技類目外的其他所有類目的最高紀錄。
讓人尖叫的價效比，為一支筆連續登了一週道歉信
傳統得不能再傳統的銅工藝品，能掀起如此巨浪，除了高品質和高顏值，還有一個更重要的原因：要有更寧可逼瘋自己、也要把價格做到尖叫的決心。
俞光曾經為一支包郵只賣19.8的銅木筆，連續一週在網頁上登了公開道歉信。
整支銅木筆筆桿是真正的紅木做的，兩頭都是黃銅，而筆芯，俞光選擇了日本三菱筆芯, 那是全球做筆芯的鼻祖,一定是最好的。可結果，這個筆芯居然有5%漏墨，使用者一拿到一擰開墨水全流出來了。
最後，俞光一咬牙，直接報廢了所有已經採購回來的三菱筆芯，全部換成了德國施奈德原裝進口的更高階的筆芯。
緊接著,俞光又收到使用者的反饋「這個筆的螺紋太鋒利，手捏著的時候雖然不會被割破，但是手會很痛」,為此加了一道工序，把所有螺紋再打磨一遍，讓它更圓潤。螺紋一改好，老款的三萬支筆全部報廢。
增加了很多工序和成本，但是，俞光並沒有往上提一分錢。事實上銅師傅有些產品是要虧點錢的，19.8塊的銅葫蘆、19.8塊的銅木筆，99塊錢的小板凳……
可這些逼死創始人的價格，卻成爲了俞光不打一個廣告的底氣:「這個板凳哪怕我虧死，我也必須99元，100都不行!」
「99塊錢是所有使用者在選擇的時候基本上不會有猶豫的價位」與其把錢花在廣告費上，不如花在產品上，這是俞光的邏輯。
有品質，高顏值，價格還尖叫，這樣帶來的流量纔是持續的。而事實證明,買過筆買過板凳的人，80%回頭來買別的產品。
銅師傅一件成交過千萬的單品，相當於線下同行5年的銷售業績。
俞光把銅師傅推到了使用者面前，使用者也把銅師傅推給了雷軍。做感動人心的產品，定誠實厚道的價格,讓俞光不僅拿到了順為資本和小米生態鏈的A輪融資，雷軍還給了俞光很高的評價， 「我認為銅師傅是我們整個小米體系之外,最像小米的創業企業。」
現在,俞光依舊每天16個小時泡在工廠裡,親自設計每一件產品, 親自檢驗打樣新品的品質和結構，有人問他怎麼會如此執著於這些事，他很樸實地回答;自己都不願意去琢磨自己的產品，怎麼讓使用者來琢磨你的產品?
創業如養馬
除了創業,讓俞光唯一不會厭倦的事情就是騎馬。他有一匹陪伴了十年的馬叫「天下」，雖然並不是很名貴的馬，買來時也就一萬多塊錢，但是因為牧民調教得道，馬的素質很好，有人曾想出幾十萬買它，被俞光拒絕了，他着迷於那種耳邊呼嘯的風聲，享受於人馬合一的愉悅。
可惜創業繁忙，他如今每年也就一次可以去壩上草原看看自己的愛馬，策馬馳騁個兩天。
有人創業如養豬，只求早日膘肥肉厚，賣出一個好價錢。俞光創立的銅師傅，更像是養馬心態，打造每一件產品的過程，都像是在嘔心瀝血讓一匹匹小駒培養成汗血良種。
2014年銅師傅銷售額還只有1400萬，2015年直接衝到5100萬，2016年突破1.06億、2017年2.5個億，衝刺10個億,是俞光2018年的目標。
一個」銅粉」在自己不大的房間裡，桌子上，櫃子上，床上，牆上，全都擺滿了銅師傅各種各樣的作品。銅師傅最瘋狂的一個銅粉，可以一年買30多萬的銅工藝品(不含傢俱)。
或許這一件件作品的背後，正隱藏著銅師傅和創始人最無形也是最綿長的野心和初心。
但未來，面對「瘋子」俞光的可能不只是數字上的挑戰，更深刻的問題是: 做工藝品，又是非標品，怎麼才能源源不斷的誕生爆品?
對於這個問題，使用者在見證過程，同行在等待答案。
沒有把自己逼瘋的態度，
哪裏會成就
讓使用者閉著眼就能買的爆品!
來源：創日報
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