頭條楓林網7年前，一則拿地消息曾引發商業地產界的關注：香港九龍倉集團以56億元的價格投得長沙市芙蓉中央商務區核心地塊，將在此建設華中區首個IFS（國 金中心）。
創始於1886年的九龍倉集團，擅長打造“購物聖地”，香港的海港城和時代廣場便是其得意之作。 進軍內地市場後，九龍倉集團著力打造新的旗艦商業地產品牌——IFS。 2014年開業的成都IFS，已連續4年領跑成都零售市場，2017年的銷售業績更是突破50億元。
5月7日，備受期待的長沙IFS終於揭開面紗，這是九龍倉集團目前物業項目中投資金額最大、樓高最高、商業面積最大的一個，也是華中地區首個IFS。 開業當天是周一，也不妨礙客流如織。 如此商圈和品牌聚客效應，是一線城市零售商們難以企及的。
商業地產之間殘酷的競爭，比拼的是考察選址、品牌積累、話題營銷等綜合開發“內功”。 而九龍倉在“內功”之外尚有“奇招”，致力探索藝術融入商業的可能性。 長沙IFS開業當天的KAWS藝術推廣活動，讓消費者擁有更多人文體驗，在吸引客流的同時提高互動性，以達到認同感與購買欲的良性循環。
九龍倉集團副主席李玉芳女士 在接受《華麗志》採訪時分享道：“中國地產商中有錢的很多，但我們的強項在於，能夠採取很多創新的方式去做推廣，呈現出有品位的東西。”
成都之後，看長沙？
關於如何界定幾線城市的討論甚囂塵上，除了一線城市，所有時尚奢侈零售商最愛的第一城當屬成都，在它之後，大家都在暗中觀察和自問：
成都之後，中國還有哪個城市獨具潛力值得挖掘？
當九龍倉集團默默將最大的投資押注長沙，答案中的選項又多了一個。 長沙IFS總投資額超200億元，是目前九龍倉集團內地的投資物業項目中投資金額最大、樓高最高、商業面積最大的項目。 在九龍倉選擇長沙的背後，相信經過了長期的調研和深思熟慮。
九龍倉在IFS項目選址上偏愛聚焦消費升級的新一線城市，長沙之前，其他4個IFS項目分別位於重慶、成都、蘇州（住宅區為主）、無錫（寫字樓為主），其中成都IFS在 開業後更是大獲成功，每年營收都增長迅猛。
對比成都，長沙人民一樣熱愛娛樂、愛吃辣、享受生活，房價明顯更低。 作為中國絲綢文化發源地及湘楚文化中心，這裡有全國人民耳熟能詳的湖南衛視。 2017年，長沙GDP突破萬億大關，同時長沙市政府也在鼓勵消費。 在長沙IFS之前，長沙還沒有一個能把國際高端品牌都匯聚起來的商場。
回憶起8年前來長沙調研時的所見所感，李玉芳女士感慨不已：“我在步行街看到很多賣燒肉的小店，店家做生意的同時還會跳舞，才知道原來長沙人的日常生活 這麼開心。長沙有’娛樂之都’的美稱，人們很喜歡娛樂，這可能有湖南衛視的影響在。有娛樂，就有商業機遇。同樣喜歡消費的長沙人，卻沒有大型商業綜合體可以去 逛，於是我們看到並抓住了這個機會。”
“長沙和成都有很多相似的地方，比如生活在這兩個城市的人都很喜歡娛樂。從長遠看，只要地理位置好、管理好、運營好，投資都會有回報。相信長沙IFS同樣會很 成功。”對於長沙IFS的前景，李玉芳女士充滿自信。
香港上市商業地產企業九龍倉集團日前發布2017年財報顯示，淨利潤超過120億港元，其中68%來自香港、32%來自內地；集團核心盈利同比增長36%，其中10%的核心盈利來自內地投資 物業的貢獻，其中海港城的更是以每平方尺2,300元港幣的銷售額，躋身全球最熾手可熱的商場之一。
愛馬仕首進長沙，多個潮流時尚設計品牌齊亮相
目前長沙IFS引進的400個品牌中，約70個系首次進駐湖南，約20個國際名品為華中首店，其中包括知名頂級奢侈品牌愛馬仕。
愛馬仕長沙專賣店座落於長沙國金中心一層，佔地278平方米，它是愛馬仕在中國開設的第24家專賣店。 沿街及商場內部的三個入口迎接各方來客，展示著愛馬仕16大部類產品。
李玉芳女士認為，頂級品牌落子長沙，是看中了長沙人較高的消費能力。
“我覺得部分原因可能是長沙房價相對較穩定，人們可支配收入更高，奢侈品消費佔人們生活消費比重相對其他同等城市來說也更高。”
在採訪中她告訴《華麗志》：長沙 IFS 的整個品牌招商過程十分順暢。
“基於九龍倉集團多年來的業界經驗，我們已經與很多知名品牌建立了非常好的合作關係。國際品牌在選擇時非常看重經營者的credibility（可信度）以及運營手法。比如我們在與品牌 方平日的交流中，九龍倉團隊就會將他們各自的一些想法記錄下來，並交由設計團隊去落實，最後自然而然地就達成了合作。”
作為定位高端的商業體，長沙IFS在品牌分區上打破了傳統的樓層，而是將奢侈品牌和輕奢品牌放在同一樓層的兩邊，中間以化妝品專區隔開。
“因為品牌都希望更多的客流。”李玉芳如是說。 “雖然我們不是百貨，但我們的心態是和百貨是一樣的， 希望讓所有消費層級的人都能這裡獲得消費體驗。 ”
除了Louis Vuitton、Dior、Moncler, Van Cleef & Arpels, VALENTINO, Dolce & Gabbana等國際奢侈品牌，其中，多家店鋪更以雙層概念旗艦店規格亮相。 此外，還引入了Zara、Uniqlo、UR等時尚品牌，同時還有多個街頭潮牌以及獨立設計師品牌和集合店，比如：同時引入了4D 電影院，真冰溜冰場等休閒娛樂設施，在商業 體七層打造了空中雕塑花園、藝術廊，各樓層室內以及室外的活動空間，以便在未來舉辦藝術展、文化交流活動、音樂節及啤酒節等四季不斷、多姿多彩的國際化互動性活動 。
再造城市地標型藝術IP：深度聯手藝術家KAWS
藝術結合商業，為商場打造專屬形象，是九龍倉的“絕活兒”。 作為長沙IFS的“前輩”，成都IFS 也有一個地標——大型“熊貓爬牆”藝術裝置“I AM HERE”，這是著名藝術家Lawrence Argent的作品，現在已經成為很多去成都的遊客的必要打卡景點 之一。
“地產商要知道如何更好地去執行自己的計劃，將眾多概念融合在一起，最終向大眾呈現出有品位的東西。這麼多年我也一直在和我的同事強調，要用心去做每件 事，這樣才能打動你的受眾的心。”李玉芳女士說道。
當然，打動人心的前提是要了解人心。
李玉芳女士舉了成都“熊貓爬牆”相關活動的例子，“See global，think local。當時我們用不同以往的、潮流的方法去包裝這個熊貓，用慈善活動的角度吸引了很多明星來參與進來， 從而達成非常好的推廣效果。”
2013年5月帶火香港海港城購物中心的“大黃鴨”也是九龍倉集團眾多商場推廣成功案例之一。 上世紀50年代，塑料工業在香港崛起的同時，經典浴盆鴨開始在市場上出現，“大黃鴨”形像對香港人具有懷舊意義，雖然後來大阪也曾效仿，但效果慘淡。
大黃鴨博來的不僅僅是眼球，更是真金白銀。 作為展覽主辦方，海港城推出千件限量鴨仔紀念品，兩天便銷售一空。 受益於展出帶來的巨大人流，海港城購物中心當年5月的零售額環比漲16.3%，高於香港同行的平均值13%。
此次九龍倉長沙IFS的開業，邀請到國際藝術家KAWS首度與商業深度合作，聯同策展單位AllRightsReserved帶來KAWS大中華區首個銅製永久巨型雕塑藝術品——SEEING/WATCHING。 它由KAWS的代表作COMPANION和BFF組成，坐落在購物中心7樓的雕塑花園上。
雕塑從設計到建成歷時301天，運用8噸銅，帶來最為引人矚目的長沙IFS專屬地標藝術作品，成為各路名人及公眾打卡必去的新地標。 這樣的合作也可謂切中了熱情愛玩的湖南人性格。
這不是九龍倉與KAWS的第一次合作。 “早在8年前，在一位合作夥伴的介紹下，我就認識了當時還沒有如此出名的KAWS 。他早期是紐約的塗鴉藝術家，其作品受到很多娛樂明星的讚賞。我們的首次合作是 香港海港城的玻璃鋼雕塑，另外我們在上海的時代廣場還幫他做過展覽，後來他在藝術界就越來越火。於是這次我們就想到請他過來為長沙的IFS做一個與以往的 商場都不同的藝術作品。”
九龍倉集團的創新營銷
九龍倉集團致力將文化藝術傳播作為一種社會責任來推進，持續探索藝術與商業相結合的各種可能性。 據李玉芳女士介紹，在中國內地，九龍倉是第一家在20多年前就舉辦互動推廣活動的商業地產。
針對這次長沙IFS與KAWS本人的深度合作，開業當日，KAWS本人更親臨現場見證他的中國區首個銅製永久雕塑正式亮相。 KAWS明星粉絲林俊傑也空降長沙IFS與KAWS一起在期間限定店進行親密互動、合影，第一時間排起長隊，打卡巨型雕塑藝術品——SEEING/WATCHING。
此次合作還推出了10款SEEING/WATCHING限量主題紀念品，並已於4月26日開啟全球獨家預售，消息一經發布，即吸引一眾明星粉絲紛紛發布與SEEING/WATCHING公仔的親密合照，引發 KAWS熱潮。 5月7日長沙IFS開業當日， KAWS期間限定店也同期開啟，KAWS愛好者們可以進店參觀經典COMPANION及BFF的作品，以及製作雕塑過程的珍貴圖像及影像，而主題紀念品的線下售賣更 吸引了眾多粉絲。
長沙IFS特別推出了微信「iSHOP 平台」， 長沙IFS專售聯乘國際知名藝術家及藝術團體官方授權精品的移動購物平台，將為大眾提供優質的官方授權主題產品及良好的線上購物體驗，而非僅僅用於商業體本身的運營或粉絲 獲取。
據悉，未來長沙IFS還將持續探索藝術與商業相結合的各種可能性，與國際知名藝術家及藝術團體聯乘推出多款融合創意理念及優質的官方授權主題產品，為大眾創造更多與藝術 近距離接觸的美好體驗。
多年來，九龍倉集團一直在創新推廣方式，提升顧客消費體驗，這是為業界所公認的。
談及 新一代商業地產的發展趨勢 ，李玉芳女士強調“智能化”和“年輕化”兩大關鍵詞：“現在國內IT產業發展很快，商場為了迎合新一代的消費者，在設計上會應用更多的IT技術，使其更加 ‘智能化’。另外’年輕化’是不可阻擋的趨勢，這指的不僅僅是消費者實際年齡，還包括心態。所以針對年輕消費者商場引進了很多火爆的潮流品牌。”
關於九龍倉集團
九龍倉集團有限公司創立於1886年，秉承“創建明天”的願景，著力於綜合性商業地產的開發。 集團旗下核心業務海港城及時代廣場是香港的購物勝地，其零售銷售額佔香港零售銷售總額近10%。 集團其它業務還包括物流、酒店、通訊、媒體、娛樂還有公共交通等，綜合資產總值近港幣4500億元。 九龍倉集團正在內地發展一系列投資物業，除在重慶、大連、上海及武漢等地經營“時代廣場”項目外，還在內地大力發展其旗艦商業地產品牌——國金中心（IFS），目前 在成都、重慶、長沙、蘇州、無錫5座城市擁有IFS項目。
關於KAWS
國際知名藝術家KAWS，來自美國紐約西南部工業區的布魯克林，曾在多個國家舉辦藝術個展。 KAWS年少時已開始對街頭塗鴉產生興趣，自1996 年開始在曼克頓街頭進行塗鴉創作，在廣告燈箱、電話亭及巴士站上畫上具有個人標誌的骷髏頭及XX 眼睛圖案，並因此而聞名 。 KAWS 的作品對當代視覺文化產生強大衝擊，並於歐美及日本等地受到熱烈追捧。 他將流行文化、生活題材與影像重新定位，構建起獨有幽默藝術魅力，完美融合設計、商業、街頭文化與藝術，作品包括大型雕塑、畫作、街頭藝術以及商品設計等。 KAWS曾在多個國家藝術館舉辦展覽，包括：美國喬治亞州亞特蘭大High Museum of Art、美國紐約Brooklyn Museum、美國德州Modern Art Museum of Fort Worth、英國Yorkshire Sculpture Park以及上海Yuz Museum等。
2017年，KAWS以620萬美元的作品拍賣收入位列全球藝術家排行榜第35名，他的大量作品都以六位數美元價格成交；2018年3月9日，KAWS創作的3米高玻璃鋼樹脂 和橡膠塗料的雕塑在英國倫敦由世界三大拍賣行之一的富藝斯（Phillips）拍賣行進行拍賣，拍出了約600萬人民幣的天價，更刷新KAWS 雕塑作品的世界拍賣紀錄，引起新 一輪的KAWS藝術作品收藏浪潮。 而此次位於長沙IFS的SEEING/WATCHING為大中華區首個永久銅製雕塑藝術品，體積巨大的金屬材質雕塑，也是KAWS專為長沙IFS選擇的獨特組合，擁有極高的藝術價值。
| 責任編輯：Elisa
| 圖片來源：九龍倉集團