頭條楓林網法國時尚品牌 Zadig＆Voltaire 目標實現銷售額翻番，目前正在尋找新的少數股權投資者。
Zadig＆Voltaire 創始人兼董事長 Thierry Gillier 表示他和現有股東 TA Associates （擁有30%股份）已聘請 Rothschild＆Cie 來幫助其尋找新的投資者，進入發展的下一階段。 Gillier 表示：“ 我們需要的不僅僅是資金，更需要戰略支持 ，如今的奢侈品市場中，像我們這樣的真正的品牌並不多，我們希望能夠找到認同我們願景的合作夥伴。 ”
Gillier 拒絕透露正在尋求的投資規模，但表示他對 Zadig＆Voltaire 的未來有很大的期望，包括 在四到五年內實現品牌年銷售額增長一倍，達到5億歐元 。 （詳見《華麗志》報導： 法國時尚品牌 Zadig & Voltaire 任命新總經理，目標五年內銷售翻番 ）他補充道：“我們希望能實現大幅增長， 但我還沒考慮 IPO，IPO 意味著與市場對話，但現在還不是時機，也許我們會在五年後考慮 。 ”
美國私募投資基金 TA Associates 於2012年以1.8億歐元收購了Zadig＆Voltaire 30%的股權 。 Gillier 表示：“我們正在尋找能夠為公司帶來競爭優勢的合作夥伴，無論是在技術上或是生產專業知識。”
Gillier 並不希望多品牌集團成為合夥人。 據報導， 早在2012年與TA 的交易前，Zadig＆Voltaire 就已經拒絕了來自 LVMH 旗下投資基金 L Capital 的報價 。 Gillier 表示：“我們不需要多品牌合作夥伴，我們並不缺追求者。”
Zadig＆Voltaire 美國總經理Christopher Tate 補充道：“Zadig＆Voltaire 不是由大型集團（如LVMH 或Kering）打造的品牌。這是一個真正的品牌。市場上像我們這樣的品牌並不多，能夠有全球影響力的就 更少了。這一切的積累我們花費了20年的時間。在瞬息萬變的現代社會，想要再建立一個類似的品牌真的很不容易。”
預計交易將於今年年底前正式完成。 當被問及是否會尋找中國的投資者時，Gillier 回答道：“當然，為什麼不呢。 ”
國際化趨勢
Zadig＆Voltaire 正在 積極推動亞洲地區特別是中國的增長，其中期目標是在五年內，每兩位客戶中就有一位來自亞洲和美洲 。 目前該品牌三分之二的銷售額來自法國以外的40個國家。
美國已經是 Zadig＆Voltaire 繼法國之後的第二大市場，目前的增速十分驚人， 2018年銷售額同比增長超過60％，過去三年美國的銷量增長了兩倍。
Zadig＆Voltaire 在北美現有55家門店和百貨商店，過去一年中在美國推出了17家門店。 “我們已經簽訂了另外的6份租約，正在舊金山，邁阿密和佛羅里達其他地區積極尋求發展，未來我們將在紐約增加一到兩家門店。幾年前，我們在麥迪遜大道開設了門店，表現很 好。”
在美國重新推出的男裝業務，實現了近300％的大幅增長。 該品牌經營著九家男裝店中店。 首家男裝零售概念門店將於下個月在曼哈頓 SoHo的104 Grand Street 正式營業，隨後將在洛杉磯的 Melrose Avenue 開設第二家男裝門店。
Gillier 表示：“對我們來說韓國也是一個很大的市場，是我們在美國之外的最大國際市場。韓國取得了巨大成功。 同時我們在中國有六家門店 ，並且正在規劃倫敦門店的位置，開設手袋店中店。 ”
多渠道多類別協同發展
Zadig＆Voltaire 仍然致力於實現數字渠道的強勁增長，2018年至今已經同比增長了50％。 該品牌計劃在今年晚些時候推出全新的全球網站。 數字渠道目前佔總銷售額的9％，而Gillier希望這一數字在五年內達到20％ 。 美國是主要的增長來源——2018財年至今數字渠道銷售額同比增長了138％。
Gillier 說，在歐洲開設的一些旗艦店為 Zadig＆Voltaire 的生活方式定位和整體品牌知名度做出了貢獻，比如，去年年底在巴黎開設的Rue Cambon旗艦店。
Zadig＆Voltaire 在今年2月完成了品牌在紐約時裝週的首次走秀，Gillier 表示：“這次走秀非常重要，意味著我們有機會和數百萬的消費者對話。”Gillier表示，Zadig＆Voltaire 將會缺席今年秋天的紐約時裝週，取而代之的是在巴黎發布與資生堂合作開發的第二款香水 。 他補充道：“我們可能會在今年秋天在巴黎舉辦一場大型的時裝秀。之後，我們希望繼續與紐約時裝週合作。”
手袋，配飾和鞋履是 Zadig & Voltaire 將重點拓展的品類。 運動鞋尤其受歡迎，包括售價328美元的 ZV1747 Nash 和售價368美元的 ZV1747V Dream 運動鞋。 鞋履和手袋的銷售額在去年的增速超過50％。
Gillier 表示，單品類的零售概念店正在考慮之中 ，並補充道：“現在我們正在做許多獨立零售業務。”
丨消息來源：英文網站 WWD 和《華麗志》往期報導
丨圖片來源：Zadig＆Voltaire 官網
丨責任編輯：朱若愚