頭條楓林網上海時裝周官方配套展會—— MODE上海服裝服飾展 （以下簡稱“MODE展”）已發展到第七季，在《華麗志》的一線隨訪摸底中，showroom模式的高效性正獲得越來越多行業人士的認可。
2018秋冬季MODE展一站式集中了30家 Showroom，3月29日至4月1日為期四天的時間內，觀展總人流量達到11843人次，觀眾總數8086人， 較上季增長18.7% ；其中專業渠道買家人數達到3120人， 較上季增長11% ，買家觀展總流量達到4654人次。 本季以MODE展為例，我們對 Showroom 這樣的商業業態進行了深入探訪。
以上海服裝設計協會打造的 TANC Showroom 為例，本季集合的50個品牌中，包括獨立設計師品牌 HÁN LÙ LÙ 在內的10個品牌都同期在新天地秀場發布新系列作品。 該品牌創始人韓璐璐在接受《華麗志》採訪時表示，已經有十幾家買手現場下單。 “ 秀場與展會同步進行，能夠進一步推進設計師品牌商業落地 ”， MODE 展負責人 張潔 女士說道。
據張潔介紹，TANC Showroom 旗下許多設計師品牌已經連續參展 MODE，本季甚至獲得了銷售翻倍的成績。 還有一些海外背景的設計師雖然是首次參展MODE，卻都獲得了非常好的反饋。
“比如設計師周平思在加拿大成立的PINGSI ZHOU，設計師楊上在米蘭成立的CONNECTIONSy，都是首次參展就獲得了特別關注，甚至包括意大利版《Vogue》副主編Sara Maino，Barneys New York 時尚副 總監Jackie Kim 都與他們留下了聯繫方式”，她說道。
上圖：獨立設計師品牌 HÁN LÙ LÙ 秀場發布與MODE展會同時進行
作為設計師和買手之間最重要的橋樑，Showroom 模式加速了中小品牌進入市場的效率。 《華麗志》記者深入2018秋冬上海時裝週MODE展現場，通過隨訪 Showroom 主理人和參展品牌，帶來了對中國 Showroom 產業的五大最新洞察：
- Showroom的品牌選擇更重市場
- 以“品牌孵化”的邏輯運營 Showroom
- 渠道拓展——協助品牌開設專賣店
- 海外 Showroom 擬助中國品牌走到海外
- 針對買手端的服務體係日趨完善
觀察一：Showroom的品牌選擇更重市場
成立於2013年的 FUSIONCO SHOWROOM 從MODE展第二季開始合作至今。 主理人庫克表示，MODE展是官方配套展會，其號召力毋庸置疑，相對於其他展會“ 網撒得更大，能覆蓋更多優質客戶 ”。
FUSIONCO 目前合作的品牌有120多個， 在選擇合作品牌時，他們傾向於設計師領域中更商業化的品牌 ，“過於先鋒的品牌有一部分人喜歡，但不是大部分人，實際到銷售這個層面不太會走量。”
連續第四季參加 MODE展的品川 Showroom 創始人王磊表示，旗下部分參展品牌第一天訂單量就已經達到了上屆四天訂單量總和。 品川 Showroom 專注於中國原創設計師品牌的集合和運營，此次參加 MODE展帶來了21個品牌。
王磊稱，本季他們在選擇合作品牌的標准上與往季沒有太多變化，“ 我們選擇的品牌相對要成熟些，在產品研發、經營團隊、生產供應能力等方面都很強 ”，他表示這也是在MODE展期間收穫較大的主要原因。由於MODE展剛剛結束，具體下單數據還在統計中，但他透露參展品牌中，單喜、洲升等品牌的表現尤為突出 。
富力環貿港旗下的 RFSHOWROOM 旗下已經入駐近120個國內外設計師品牌，本季是首次參加MODE展。 品牌總監陳醒華告訴《華麗志》， RFSHOWROOM 更傾向於 幫助設計師品牌完成“從1到2”的過程，而非“從0到1” 。 他介紹，RFSHOWROOM主要會選擇那些本身已經具備一定優勢的設計師品牌，然後為其賦能。
來自意大利米蘭的 Showroom IGFD 董事局主席古詩玄在接受采訪時也提到，他們主要協助歐洲品牌進入中國市場， 合作對像都是歐洲比較成熟的、已經做好開店準備的品牌 。 IGFD 旗下有一百多個品牌，其中有一半都參加了本季MODE展。
致力於協助南歐品牌在中國拓展市場的 MEDSMADE SHOWROOM 創始人 Enrico Camurati也表達了類似看法，他在與《華麗志》的交流中提到，今年已經刪減了一些品牌， 將更多的時間和精力放在那些有能力在中國市場取得成功的、更適應中國市場的品牌上 。
觀察二：以“品牌孵化”的邏輯運營 Showroom
如今設計師品牌仍面臨各種挑戰，包括商業落地能力弱、供應鏈不穩定等。 針對供應端和分銷方式，RFSHOWROOM 的陳醒華表示，作為富力環貿港旗下的時尚服務機構，他們希望用一種與眾不同的產業模式來孵化一批設計師品牌。
據介紹，RFSHOWROOM 推出了一個採購平台，旨在 整合所有資源，補全設計師品牌的現有短板 。 此外陳醒華補充說，在整個產業鏈中， 富力地產的優勢或可幫助品牌落地 。
配飾設計師平台 JAT Showroom 主理人李峻介紹，他們擁有超過100家高級配飾品牌的長期供應商，包括意大利、中國、泰國等優質供應商 。 “我們在渠道，供應鍊和推廣能力等方面具備優勢，因此 投資孵化有潛力的配飾設計師品牌也是我們的業務之一 ”，她說道。
李峻表示，JAT Showroom 已經成功孵化了第一個時尚首飾品牌 COCOMISS，正在計劃新的品牌投資。
IGFD 的古詩玄強調，他們以一種“ 品牌孵化 ”的邏輯在運營Showroom。具體來說是：每一季IGFD 會從100多個品牌中篩選出有潛力在中國市場發展的品牌，並攜這些品牌來上海參加MODE展。在展會上通過對接百貨公司 客戶進一步篩選品牌，最後與商業地產開展深入談判，協助品牌開店。
從對品牌扶持的角度來說，專注於女裝、男裝、配飾和生活方式類產品等所有主要細分市場的 BLOOMING SHOWROOM 主理人郗洋在接受《華麗志》採訪時表示，他們 始終非常注重設計師品牌的成長 。 “我們與品牌的合作不只是局限於Showroom 的模式，我們會基於品牌的發展現狀，根據不同的需求給予不同的支持，重在幫助品牌成長。”
觀察三：渠道拓展——協助品牌開設專賣店
郗洋表示，BLOOMING SHOWROOM本季是第四次參加 MODE展，旗下現有一些品牌發展已經趨向成熟，並已進駐老佛爺（Galeries Lafayette）、連卡佛（Lane Crawford）等高檔百貨。 對於這類品牌， 未來的發展方向就更傾向於幫他們在中國市場開設品牌專賣店 。 “此時，BLOOMING 就會在門店選址、運營團隊經營、市場考察等方面為品牌提供幫助”，她說道。
IGFD 的古詩玄也提到， 他們會幫助合作品牌在中國進駐商場百貨，但是以開設旗艦店和獨立專賣店的形式，而不是買手店或集合店 。 據他介紹，本季MODE展表現最好的參展品牌是 Damir Doma。 就在今年3月，IGFD 協助該品牌在上海太古匯開設了亞洲首家旗艦店，未來還將在廣州開設更多門店。 此外，IGFD也已經協助意大利珠寶品牌 LUCIANO 入駐上海太古匯開設旗艦店。
擁有20年輕奢品牌管理的李峻表示，在啟動JAT Showroom 之前她本人曾幫助意大利時尚配飾品牌FABI 在中國一線購物中心開設專賣店，不過她坦言，目前代理的設計師品牌還不具備獨立開店的 能力，產品豐富度還需要提升，她計劃等時機成熟再協助旗下品牌開店。
觀察四：海外 Showroom 擬助中國品牌走到海外
IGFD 的古詩玄表示，儘管該公司來自意大利，目前合作品牌也都是歐洲獨立設計師品牌，但他強調 ，在中國國內設計師品牌日趨成熟的當下，也會考慮在3到5年後，幫助中國設計師品牌進駐歐洲市場 。 “我覺得未來國內品牌反輸出是一個必然的結果。”
MEDSMADE SHOWROOM 的 Enrico Camurati 在與《華麗志》的交流中也表示，雖然目前 MEDSMADE 旗下還沒有中國設計師品牌，但該公司正在和意大利的時裝週合作， 下一步將嘗試帶領中國新銳、有想像力的設計師品牌進入歐洲市場 ，比如協助這些品牌在意大利時裝週辦秀等。
觀察五：針對買手端的服務體係日趨完善
BLOOMING SHOWROOM 旗下有來自意大利、韓國、新加坡、澳大利亞和中國等8個國家的16個設計師品牌。 主理人郗洋告訴《華麗志》，他們除了會幫助買手挑選國外具備團隊專業度且匹配中國市場的優秀設計師品牌以外，還會為買手店提供售前、售中、售後一整套 完整的服務：
售前服務包括：適合品牌的選擇及各品牌之間的搭配建議；售中服務即與訂貨單、付款相關的翻譯以及如何做訂單等服務；
售後服務包括：買手店銷售人員培訓，例如怎麼向終端客戶推薦品牌的亮點、銷售話術、產品陳列建議、宣傳手段等。
“甚至如果有買手想要尋找我們並沒有代理的諸如耳飾等品類的設計師品牌，我們也會利用自身資源為其做推薦，我們覺得 只要對於買手店的完整性有幫助，我們就會盡力去提供支持 ”， 郗洋補充道。
RFSHOWROOM 的陳醒華在採訪中提到，他們會為買手提供一站式採購服務和支持，其線上採購工具能夠幫助買手分析產品數據，同時把整體銷售數據反饋給買手，幫助買手製定 組貨策略，另一方面也會幫助買手改善終端方案，如店鋪定位，裝修等。
在供應鏈方面，陳醒華表示：“與我們合作的品牌都會使用我們的供應鏈服務， 從產品研發，生產，運輸都有我們的服務保駕護航，因此買手可以更加放心地採購 。 ”
Showroom模式的行業認可度提升
FUSIONCO SHOWROOM 主理人庫克坦言，Showroom 的概念本身就是在歐美興起和發展起來的，加上目前國內最發達的還是經銷商代理模式，當前中國 Showroom 要形成一套標準化的運營模式還比較難。
他說道：“我們作為Showroom 能做的就是提供更好的平台，每家Showroom 都有不同的DNA，有的優勢在於公關，有的則是海外品牌代理，我覺得最重要的是在各自領域發揮 自己的長處。”
Showroom 在中國作為新興產業形態正在摸索中獲得更高的認可度。 來自上海的買手店主理人 Judith 表示：“早兩年我們直接對接設計師，還有一種方式是通過批發商戶的介紹。現在設計師越來越多，也都會來展會，大家認為 Showroom 這種模式的效率高一些 。 ”
上圖：意大利版《Vogue》副主編 Sara Maino 在MODE展現場
實際上從我們在隨訪中獲得的反饋發現，本季專業買手構成進一步細分，除了買手店/集合店之外，百貨等傳統零售商以及更多電商關注並採買。
JAT Showroom 的李峻告訴我們，除了此前參加MODE展積累的老客戶以外，本季新增了很多電商平台的買手，買手，比如小紅書，京東，唯品會，寺庫等。
丨圖片來源：上海時裝週，各 Showroom 提供
丨責任編輯：Elisa