頭條楓林網美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 日前公佈最新季報，銷售額和利潤雙雙實現增長。
截止至2018年1月27日的第二季度中，Stitch Fix 的關鍵財務數據如下：
- 銷售額同比增長25%至2.96億美元
- 淨利潤增長14.5倍至360萬美元
- 調整後EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）同比下滑32.2%至1823萬美元
- 活躍用戶數量達250萬人，相比去年同期增加58.8萬人，訂閱用戶數量穩步增長
Stitch Fix 創始人兼 CEO Katrina Lake 在分析師電話會議中表示， 受益於近期推出新品牌 Extras，出售文胸、塑身內衣、緊身褲、襪子等更多商品品類以及提高增量性收入等因素，公司實現連續四個季度銷售額增幅超過 25% 。
儘管第二季度公司的活躍顧客持續增長， 但增速似乎遠不及華爾街的預期。 財報公佈後，公司股價盤後交易跌至23美元/股 。
除新品牌外，Stitch Fix 近期還推出了 Style Pass 服務 ：顧客每年支付49美元後，可享受無限次送貨上門服務。 Katrina Lake 稱，Style Pass 和 Extras 是公司繼續創新和提高客戶體驗的重要戰略步驟。 “這些服務旨在驅動更加流暢和靈活的客戶體驗。我們希望能讓顧客獲得更個性化的購物體驗。”
對於 EBITDA 利潤的下滑，Stitch Fix 給出了與第一季度相似的回答。 Katrina Lake 表示，公司本季度聘請了工程和數據科學部門員工，同時提高了部分員工的股權激勵。 為抵消部分員工成本上升帶來的影響，Stitch Fix 已經開始採取措施提高員工工作效率，主要針對造型師和倉庫存儲部門 。
Stitch Fix 面臨的另一個成本問題便是 存貨貶值 ，CFO Paul Yee 表示這一部分成本相比去年有所減少，但未給出具體金額。
Paul Yee 表示， 第三季度會加大投資，主要用於市場營銷測試和招聘更多員工 。 COO Mike Smith 表示，公司與 Nike 的合作將於第三季度正式開始，這不但能夠有效增加網站上出售的女性服裝的種類和數量，還有助於公司擴張至男裝及其它服裝領域。
儘管當前的男性顧客群僅為女新顧客群的2/3，但 Stitch Fix 表示，男性的消費金額已達女性的80%，兩個客戶群都在不斷增長。
Stitch Fix 對第三季度的表現預期如下：
- 銷售額同比增長22～26%至3～3.1億美元
- EBITDA 下滑500～1000萬美元
Stitch Fix 預計，2018財年全年銷售額超12.2億美元。
在另一份聲明中，Stitch Fix 宣布 Kirsten Lynch 加入公司董事會。 Kirsten Lynch 是美國滑雪度假村運營商 Vail Resorts, Inc Vail Resorts, Inc 的首席營銷官兼執行副總裁。
Stitch Fix 於2017年11月17日在納斯達克證券交易所上市，代碼為“SFIX”，共發行800萬股，發行價為15美元，低於此前預期的18~20美元，融資目標為 1.2億美元。 （詳見《華麗志》此前報導： 發行價低於預期，美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 首次公開募股融資1.2億美元 ）
上市之後，Stitch Fix 的股價快速上漲，漲幅一度高達23.5%達18.53美元，但這種勢頭並未維持多久，最終以每股15.15美元的價格收盤，僅微高於發行價。 在之後的一個月裡，公司的股價一直呈穩步上升態勢。 但是投資人對 Stitch Fix 的熱情並不算高，預定的1.2億美元上市融資目標至今只完成4200萬美元。
丨消息來源：美國網站 WWD、Fashion Network、官方財報
丨圖片來源：Stitch Fix 官網
丨責任編輯：江帆